Diagnóstico de la situación PORTER

1. Diagnóstico de la situación

PORTER

Con este análisis externo, podremos ver y profundizar cada aspecto de Juan Valdez, ayudándonos a identificar las oportunidades en el mercado, comparar las ventajas competitivas que existen de acuerdo a nuestra competencia y conocer el entorno de Juan Valdez, Para luego así poder confeccionar un plan estratégico.

Amenaza de nuevos entrantes

Barrera de entrada

Economía a escala: La barrera de entrada seria alta para los nuevos entrantes ya que, estos se verían forzados a la venta a gran escala o menos escala con un costo mucho más elevado.

Diferenciación de producto: Los nuevos entrantes les afectaría en gran medida, ya que juan Valdez tiene un gran valor añadido y es que su target reconoce que el café que ofrece es de primera calidad que además tiene un respaldo de la FNC.

Requerimientos de capital: Les afectaría positivamente a Juan Valdez, porque para competir con este necesitan invertir grandes recursos financieros.

Acceso a canales de distribución: se les haría dificultoso, ya que la gran fortaleza de juan Valdez es que tiene sus propios productores de café, además como es franquiciado por Falabella tiene puntos de venta dentro de esta captando clientes de manera más fácil y rápida que en una cafetería normal.

Ventaja en costos independientes de escala: Para las cafeterías establecidas dentro de la industria les da una gran ventaja, ya que tienen la curva de aprendizaje ya establecida debido al tiempo que están, teniendo todos los permisos  y patentes pagados.

Crecimiento de la industria: A Juan Valdez le afecta el crecimiento de esta industria, ya que el consumo de café ha tenido un alza importante en los últimos años en Chile.

Análisis de respuesta esperada

Podemos decir que al analizar la amenaza de nuevos entrantes las barreras de entrada son altas por qué:

• Hay una fuerte economía escala para competir.
• Ventajas significativas en costos basada en experiencia.
• Fuerte diferenciación de producto y lealtad de marca.
• Importantes requerimientos de capital.
• Ventajas en costos de los miembros de la industria.

PONDERACIÓN

Rivalidad entre competidores

Número y tamaño de competidores: Es fuerte porque la industria se compone por dos marcas fuertes de café de selección, que vendría siendo Starbucks y Juan Valdés, por ende el nivel de competitividad de estas es muy fuerte.

Grandes aumentos de capacidad: La oferta del producto ha ido en un alza sustancial en chile y provoca que el precio del mercado disminuya.

Productos homogéneos: Es fuerte porque el mercado del café  está caracterizado por tener productos iguales a la venta, por lo que los consumidores basan su decisión principalmente en el precio y servicio, lo que aumenta la intensidad de la competencia.

Las estrategias de los competidores son diversas: Afecta porque en la industria presente los dos grandes competidores tiene modelos de venta y propuesta de valor diferente y hace  que la intensidad de la competencia sea intensiva entre estas dos.

Objetivos estratégicos son altos: Los competidores existentes tienen como meta objetivos altos expandiéndose cada vez más, imponiéndose muy intensivamente en el mercado.

Altas barreras de salida: Mantienen contratos a largo plazo y sobre todo juan Valdez, ya que es franquiciado en chile por Falabella retails.

Análisis respuesta esperada

Podemos decir que al analizar la rivalidad entre competidores, las barreras de salida son altas porque:

• Tienen objetivos, estrategias y país de origen distintos.
• Costo cabio de marca son bajos.
• Los competidores son del mismo tamaño y fuerza competitiva.

PONDERACIÓN

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