Diplomacia Y Negocios Internacionales

Negocios Internacionales

Negociaciones y diplomacia en los Negocios Internacionales

Ramo : Negocios Internacionales

Alumno : Cristian R. Flores Villar

Promoción Ing. Comercial 2008

JUNIO 2012

Negociaciones y diplomacia en los Negocios Internacionales

Introducción

El equilibrio de Fuerzas entre Gobiernos y Compañías

Las condiciones en que las compañías esperan en el exterior se ven influidas por las políticas internas en su propio país como en las del país externo.

La autoridad de gobierno y el concepto de jerarquía

Los gobiernos cuentan con leyes que afectan los negocios internacionales , y las empresas pueden optar por aceptar , evadir o trabajar independientemente.

a. El cumplimiento : Cuando las reglamentaciones no limitan en exceso la modalidad de operación deseable para la compañía.

b. Evasión : cuando las compañías se sirven de pretextos ,, legales o ilegales , para ignorar leyes que consideran inaceptables.

c. Negativa: es lo contrario del cumplimiento , cuando una empresa decide no operar en algún lugar a causa de las leyes vigentes en ese lugar.

El concepto de Negociación

La negociación entre compañías y o gobiernos debe darse si las partes conciben los acuerdos como beneficios de suma cero (una parte gana lo que la otra pierde) o de suma positiva (ambas partes obtienes beneficios netos)

La capacidad de Negociación de un País

Países grandes reciben grandes inversiones extranjera sin necesidad de entregar muchas concesiones los inversionistas .

Capacidad de Negociación de las empresas

1. La posibilidad de que una gran inversión requiere mas cuidado y análisis que una de cantidad menor ,

2. La probabilidad del gobierno del país anfitrión recurra a créditos externos para invertir en empresas de larga vida.

Pero es importante destacar que la capacidad de aportar grandes montos de capital puede contribuir a futuro , en favor del poder de negociación de las compañías.

Actividades conjuntas de compañías

Como una forma de prevenir el exceso de capital y dominio extranjero en la producción , en algunos países se ha incentivado a los grupos de productores o compañías nacionales.

Necesidades de los Países de Origen

El gobierno local puede optar por incentivar o restringir la expansión en el extranjero de sus compañías nacionales.

NEGOCIACIONES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

A pesar de que tal vez alguna de las partes involucradas no intervengan de forma directa , quienes negocien deben considerar sus intereses y necesidades.

El Proceso de Negociación

a. Zonas de Aceptación : Existe como en todo proceso negociador rangos aceptables para las partes involucradas.

b. Variedad de Condiciones : Si comparamos las negociaciones nacionales con las internacionales , la diferencia es pequeña , lo que las separa podrían ser los tiempos involucrados.

Problemas en las estipulaciones

- Cuando las compañías negocian para obtener concesiones de un gobierno extranjero deben estará atentos a ciertos problemas en las estipulaciones:

a. Es probable que las empresas deban enfrentar mas problemas laborales de carácter nacional , por acusaciones de exportar empleos para tener acceso a mano de obra barata.

b. La producción de la planta en el extranjero puede ser objeto de acusaciones de “dumping” , a razón de los subsidios otorgados

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