Dirección Comercial

La direccion comercial es una parte fundamental para la toma de deciciones en una compañia, ya que busca satisfacer las necesidades de nuestro cliente. Para poder satisfacer estas necesidades debemos tomar decisiones tales como:

La selección del mercado, donde identificaremos las necesidades de nuestro consumidor, que como compañia vamos a satisfacer (mercado meta).

El diseño de la oferta, se refiere a lo que nosotros como compañia ofrecemos al mercado, esta compuesta por:

• Política de productos: Todo lo que en globa nuestro producto (caracteristicas, servicios, marca, etc.)y que llega hasta el cliente.

• Política de precios: El costo del producto para nuestro cliente o consumidor.

• Política de canales de distribución: Lograr que el producto llegue al lugar adecuado atravez de los distintos intermediarios.

Colocación de la oferta, es decir, de que manera haremos llegar nuestro producto al consumidor:

• Política de fuerza de ventas.

• Política de publicidad y promociones.

Los elementos que componen a el diseño y colocacion de la oferta estan relacionados, y de manera conjunta se les conoce como elementos del programa comercial o mezcla comercial.

ELEMENTOS DEL SISTEMA COMERCIAL.

• La compañia.

• El consumidor.

• El canal.

• Los competidores.

Son componentes que estan presentes en la toma de deciciones.

La Unidad de Decisión de Compra (UDC) nos dice que para poder tomar una desicion y poder comercializar debemos considerar distintos factores como las necesidades de cada persona y sus criterios, ya que cada persona es distinta en cuanto a gustos y formas de pensar. Además, de que no podemos pasar por alto factores como los canales de distribucion y porsupuesto a la competencia.

La Dirección Comercial es una parte fundamental y util, aunque solo funciona en determinadas ocaciones , por lo que hay que saber como y en que momento aplicarla para asi tener exito en la toma de decisiones.

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