Direciones de Operaciones El arte de la Guerra, Sun Tzun

Guatemala 19 Julio 2019

Luis Casasola

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El arte de la Guerra, Sun Tzun

Toda una estrategia para sobrevivir en todo tiempo

Cuando hablas de estrategia no puedes dejar de pensar en El Arte de la Guerra inspira a los líderes de empresas competitivas las cuales se asemejan a los conflictos que se dan en las guerras. En el mundo corporativo el lenguaje toma muchas expresiones de la guerra y las utiliza cotidianamente, en la cual si las empresas no sabes que actitud deben de tomar y cambiar en el momento indicado.

Las ideas de Sun Tzu son convertidas todos los días para poder llevarlas a cabo en negocios reales que para esos empresarios que ponen en práctica todas estas estrategias llevan una ventaja competitiva para poder obtener el éxito.  La idea básica de cada una de estas es obtener una ventaja.

Cuando quieres ganar todo sin combatir es un principio estratégico donde someter al enemigo sin combatir es el colmo de la habilidad. Para los negocios tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria sea total, significa que sus batallas por el dominio del mercado no deben destruir la rentabilidad de la industria. Es mucho más productivo atacar los puntos débiles de su competidor que atacar sus fortalezas; atacar la debilidad acorta el proyecto que conduce a la victoria, atacar la fortaleza no alarga.

Debemos de tener la mayor información que podamos de los mercados, experiencias, nombres, negociaciones, grado de riesgo, metas, entre más rápido lo hagamos nos dará pie para que estén desequilibrados y estar en la punta, ya que si tenemos buenas iniciativas la competencia se sentirá mal moralmente, además podremos fijar reglas como tiempo y lugar para enfrentar a la competencia. Por lo tanto, cuando estamos capacitados para atacar, debemos parecer imposibilitados para hacerlo; cuando estamos usando nuestras fuerzas, debemos parecer inactivos; cuando estamos cerca, debemos hacer creer al enemigo que estamos lejos; cuando estamos lejos, debemos hacerle creer que estamos cerca.  Simule Desorden y aplástelo. No vaya por menos de lo que puede tener debe de ir por todas.

Todo éxito en la guerra se obtiene adaptándonos cuidadosamente al propósito del enemigo. Anticiparse es lo ideal, a tu oponente apoderándote de lo que el más aprecia y sutilmente contribuirás a apurar su derrota. Asi que cuando todo parezca a tu favor, deberíamos modificar los planes, porque así puedo predecir quien tiene mayores posibilidades de ganar o perder. Lo mejor tratar de los enemigos no se unan; el líder habilidoso vence a las tropas enemigas sin luchar, este es el método de estrategia ofensiva; por lo tanto, que en la guerra que tu gran objetivo sea la victoria, no las campañas duraderas. No podemos entrar en alianzas hasta no conocer perfectamente los planes de nuestros vecinos, allegados, familiares e incluso socios comerciales.

Si estamos en igualdad de condiciones, podemos ofrecer batalla; si somos menos, podemos evitar al enemigo; si somos desiguales en todas formas, podemos huir de él. Por lo general las fuerzas pequeñas así realicen una lucha tenaz, lo más seguro es que será capturada por una fuerza mayor. El método indirecto se puede utilizar para lanzarse a la batalla, pero se necesitarán métodos indirectos para asegurar la victoria; sin embargo, ellos de en combinación dan como resultado una serie interminable también inalcanzable de maniobras. El control de una gran fuerza se rige por el mismo principio que el control de unos pocos hombres: solamente es cuestión de dividir sus cantidades. El que se anticipa para el efecto de la energía combinada y no exige demasiado de los individuos, es un combatiente inteligente.

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