Diseño de Estrategia de ventas
Enviado por Juan Rsim • 24 de Septiembre de 2019 • Trabajo • 870 Palabras (4 Páginas) • 122 Visitas
- Plan de prospección.
Para la estrategia de ventas sobre los trapos y servilletas de limpieza antibacteriales Wypall Código de color y las Servilletas Deluxe Wypall.
Conociendo el producto Wypall Código de color:
Excelente sustituto de trapos de cocina, evita generación de malos olores gracias a su antimicrobial, evita contaminación cruzada en cocinas, restaurantes, cafeterías, industria alimentaria, dura aproximadamente 90 lavadas.
Conociendo el producto Servilletas Deluxe Wypall:
Ideal para limpieza general en industrias, oficinas, restaurantes, hoteles, wiper desechable
- Clientes actuales.
La empresa tiene clientes en la industria de manufactura, alimentaria, farmacéutica, salud, oficinas, espacios públicos, automotriz, petroquímica y gas, educación, belleza y estética y HORECA, esta ultima hace referencia a hoteles, restaurantes, cafeterías y cocinas económicas.
- Clientes potenciales.
Aparte de los hoteles, restaurantes, cafeterías y cocinas económicas, existen un sinfín de negocios tales como hamburgueserías, pizzerías, bares, comedores industriales, comedores comunitarios, fondas, hospitales, clínicas, talleres mecánicos, consultorios médicos, tiendas escolares.
- Método de prospección a utilizar, incluyendo el tipo específico.
El método será por prospectación directa y promoción, el primero será en realizar visita directa a los posibles compradores, el segundo la promoción y difusión de el producto en redes sociales y anuncios de internet.
- Acercamiento.
Planteamiento del producto y de beneficios, combinar ambos planteamientos me permitirá mostrarle al cliente el producto, que pueda observarlo, sentirlo, utilizarlo al mismo tiempo que le explico las ventajas de dicho producto y cuales serian sus beneficios y ganancias o ahorros, nunca es bueno tocar las desventajas o alguna situación negativa del producto, eso puede estropear nuestra labor de venta, aunque el cliente pregunte sobre eso, inmediatamente hay que explicarle siempre los aspectos positivos.
- Presentación.
Me inclino por la provocación de imágenes y la dramatización. En la provocación de imágenes es decirle al cliente que obtendrá beneficios a corto plazo, que el producto le generara grandes ahorros y esta contribuyendo a la no contaminación del medio ambiente ya que son reutilizables o biodegradables, también debe evitar preocuparse por la contaminación de los alimentos o que queden mal desinfectadas las mesas al utilizar toallas sin tecnología antibacteriana, al mismo tiempo en una visita de la Secretaria de Salud a inspeccionar su negocio, puede ayudarle en ese sentido la pulcritud del producto.
- Manejo de objeciones.
La mayoría de la gente cuando no conoce el producto o servicio siempre pondrá pretextos y se inventará historias negativas sobre dicho producto, también se le hará caro por el desconocimiento del mismo.
- El precio del producto es muy alto.
Puede que piense que el producto es elevado pero debemos argumentar el por que es caro
- El producto no me funcionara como lo anuncian
El producto siempre funcionara siempre y cuando se sigan las instrucciones de uso, aun así contamos con garantía para cualquier situación.
- Consigo lo mismo pero mas barato
La gente siempre se va a lo mas barato pero nunca se detiene a ver los beneficios, nuestro producto resiste 90 lavadas y el de la competencia 40, la diferencia son 10 pesos entre el nuestro y el de ellos.
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