Diseño de canales de distribución selección del tipo de canal

Tema: Diseño de canales de distribución selección del tipo de canal

Nombre: Yolanda Guangasi

Curso: 4 “A”

Fecha: 15/06/2017

Diseño del canal de distribución

Según  (Martínez, 2017) menciona que el diseño perfecto de un canal de distribución puede aportar grandes ventajas competitivas dentro del mercado ya que  facilita la llegada a un mercado global por medio de sus productos. Además se debe tener en cuenta el número de intermediarios y los canales de distribución que se van a utilizar según las características del producto.

La selección del canal de distribución adecuado se debe tomar en cuenta las siguientes características.  

• El contacto que se mantiene con nuestros clientes al momento de realizar la venta o compra de un producto
• Al hablar de un producto que va en crecimiento los intermediarios juegan un papel elemental ya que son quienes controlan la cadena final de la distribución.
• Es fundamental lograr el control desde la producción hasta el diseño como es el caso de la Empresa Zara que controlan todo el proceso de fabricación sin intermediarios.

Los canales de distribución establecen aspectos importantes dentro de la empresa manifiesta (Sangri, 2014) que es la manera en la cual los productos llegan a los consumidores. El diseño de los canales de distribución hacen relación aquellos que existen y lo podemos modificar menciona que un canal perfecto llevaría un año construirlo y una vez elaborado resulta difícil modificarlo.

Importancia

Se basan en las siguientes funciones:

• Destino medio por el cual el producto se desplaza
• Uso que el consumidor al producto
• Segmento del mercado decir la adquisición de los producto
• Estrategias del marketing

Factores que influyen en la selección del canal

Existen dos variables que inciden en la selección del canal como tenemos:

De tipo general

Incluyen los costos de fabricación, distribución, promoción y venta.

De tipo específico

El tipo del producto y las facilidades que el fabricante ofrece con el uso del canal de distribución.  

Se necesita de un diseño de un canal de distribución de acuerdo (Prado & Mercado, 2016) debido a las necesidades de la empresa como son al momento de lanzar un nuevo producto al mercado, al igual que afecta los gustos de los consumidores y la expansión del mercado. Para lo cual se basa en 4 movimientos como son:

1. Considerar las preferencias que tienen los consumidores
2. Establecer los canales que ofrezcan mayor cobertura del producto
3. Identificar los canales más importantes
4. Evaluar los canales con las cuales se está trabajando.

Aspectos que condicionan al diseño

• Compaginación con la empresa

Es la rama fundamental ya que es la que define los objetivos y metas mediante el diseño del producto ya que siempre está a la vanguardia en el ámbito social.

• Afinidad con el mercado

En la cual estudia la dimensión del mercado es decir sus líneas de productos el tipo de mercado de servicio, comercial.

• Compatibilidad con el producto

Investiga los diferentes canales de distribución, incluido las ventas.

Para poder llevar a cabo el diseño la empresa debe ser capaz de analizar el servicio que ofrecen a los consumidores en las cuales aparecen las siguientes fases.

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