Diseño de estrategia de ventas

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Se comenzará a distribuir en tu ciudad, los productos de papel Wypall de la línea Kimberly-Clark Professional.

Específicamente los trapos de limpieza antibacteriales Wypall Código de color y las Servilletas Deluxe Wypall.

                                          Figura 1

Plan de prospección. En la página web de la empresa Kimberly-Clark, investiga las características de los productos y define lo siguiente:

Los Paños Wypall® son paños de limpieza versátiles que reemplazan trapos comunes, paños convencionales y estopas, lo que ofrece un mejor desempeño y reducción de residuos en las diversas tareas de limpieza. Estos wipers generan ahorro frente a otros competidores gracias a su mejor costo en uso. Contribuyen a la productividad y tienen un menor impacto ambiental.

• Reduce contaminación cruzada por segmentación en colores
• Tratamiento antibacterial en cada wiper
• El wiper no genera malos olores

Las Servilletas Deluxe Wypall® tiene una capacidad de absorción y retención que lo hace ideal ara áreas en donde se trabaja frecuentemente con líquidos, puede realizar limpieza y secado sin dejar pelusa y su textura suave permite limpiar hasta cara y manos sin maltratar o irritar.

• Absorbe fácilmente líquidos, lubricantes y aceites
• Remueve grasa de cara y manos
• Tareas generales de limpieza y mantenimiento

• Clientes actuales:

• Hoteles
• Restaurantes
• Oficinas
• Hospitales
• Laboratorios farmacéuticos
• Baños públicos
• Cafeterías
• Industria alimenticia

• Clientes potenciales:

• Centros nocturnos (Antros, Bares, Cantinas, Discotecas, etc.)  
• Centros educativos
• Centros de recreación (Acuáticos, Zoológicos, Acuarios, Diversiones, etc.)

• Método de prospección a utilizar, incluyendo el tipo específico:

El método a utilizar es prospección por directorios y el tipo será por medio de asociaciones privadas.

A continuación, se muestran las asociaciones que se estarán contactando:        

Asociación Nacional de Escuelas Preparatorias Particulares de México, A.C. (ANEPPMAC), Asociación de Zoológicos y Acuarios de la República Mexicana (AZCARM), Asociación Mexicana de Parques Acuáticos y Balnearios de México (AMPABA), Asociación de Bares y Centros Nocturnos (ABCN), Asociación Nacional de Universidades e Instituciones de Educación Superior (ANUIES).

Acercamiento. Menciona el tipo de acercamiento que realizarás y justifica tu elección.

Acercamiento a utilizar es planteamiento de beneficios, seleccioné este tipo de acercamiento debido a que se centra en describir al cliente los beneficios que obtendrá con los productos y se puede iniciar la labor de venta partiendo desde la necesidad del cliente, en este caso serían.

¿Quieres tener ahorros en costos de limpieza? ¿Deseas tener tus espacios libres de bacterias y virus? ¿Quieres contribuir con el cuidado del medio ambiente?

Presentación. Redacta la presentación que realizarás para cada uno de los productos, integrando al menos dos de las técnicas de presentación revisadas en la actividad.

Buen día, con quien tengo el gusto “Buen día, soy Elías Fernández presidente de la Asociación Nacional de Universidades e Instituciones de Educación Superior”. Que tal Elías mi nombre es Alfonso Reyna representante de ventas de Kimberly-Clark, como bien lo sabrás somos una empresa dedicada a la elaboración de productos de limpieza y aseo personal, en esta ocasión me estoy acercando a ti para presentarte dos de nuestros productos, que estoy convencido que les permitirán a las instituciones agremiadas a la asociación que representas, obtener múltiples beneficios permíteme acerté una descripción de cada uno de ellos.

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