Diseño del canal de distribución de la oferta de puerta acero enfocado a cerrajerías

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UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS

Gestión de canales

Tema: 

Diseño del canal de distribución de la oferta de  puerta acero  enfocado a cerrajerías

Integrantes:

Jonathan Carranza

Paul Clavijo

Michelle Calvache

Alejandra Enríquez

Carlos Estévez

Jorge Fonseca

Paul Martínez

Evelyn Pallo

Cinthya Tandazo

Periodo

Marzo-Julio 2019

Problema

Diseño del canal de distribución de la oferta de  puerta acero  enfocado a cerrajerías

Objetivo general

Diseñar un óptimo canal de distribución mediante el análisis de las necesidades de los intermediarios de la empresa puerta acero, con el fin de aumentar la participación en el mercado

Objetivos específicos

• Analizar la cadena actual de suministros
• Rediseñar los acuerdos actuales con los intermediarios
• Determinar los actuales intermediarios de la empresa Puertacero
• Identificar intermediarios potenciales en los sectores con demanda
• Desarrollar estrategias para aumentar la participación en el mercado

Metodología

La investigación es de tipo exploratoria, la misma que permitirá obtener datos y características a partir del objeto de estudio el cual se encuentra en el distrito metropolitano de Quito, por lo tanto, las variables son de índole cualitativo y cuantitativo mismas que serán analizadas y procesadas en una base de datos, para posteriormente realizar el análisis respectivo y finalmente establecer el perfil del canal adecuado para PUERTACERO.

Tipo de muestreo

El tipo de muestreo que se usara en esta investigación es por conglomerados, ya que es una técnica utilizada cuando hay agrupamientos relativamente homogéneos en una población estadística. En este caso serán las cerrajerías del distrito metropolitano de Quito que son unos de los mercados metas de empresa PUERTACERO.

La aplicación de las encuestas serán proporcionales a la participación geográfica: 40% al sur, 40% centro y 20% al norte

Población

Definición de la población

La población de nuestro mercado objetivo está comprendida por las cerrajerías (pequeñas y medianas) que se encuentran ubicadas en el Distrito Metropolitano de Quito

Se obtuvo el tamaño de la población de REDATAM   con una población   del sector dedicado  a la Fabricación de productos metálicos para uso estructural,  dentro de tal sector se encuentra  la actividad de  Fabricación de puertas y ventanas de metal y sus marcos (incluso enrollables), postigos(puertas) y portales, balcones, escaleras, rejas, tabiques de metal para fijar al suelo, etcétera. La cual es la actividad económica de las cerrajerías.

Tamaño de la muestra

           Para la elección del tamaño de la muestra se utilizó la fórmula del tamaño de muestra conociendo la población, teniendo como población 861 empresas

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La muestra es de 354 personas  las cuales son el objeto de estudio de esta investigación.

Por recomendación y falta de tiempo las encuestas a realizar serán 200.

Planes

Planificación  de la encuesta

1. Objetivos

1. Objetivo General

Determinar las necesidades de los cerrajeros respecto a la distribución y adquisición de materiales y accesorios para la elaboración de su producto e identificar las oportunidades de negocio para PUERTACERO.

1.  Objetivos Específicos

• Determinar cuáles son los materiales y accesorios más demandados.
• Identificar las preferencias del cliente ya sea por calidad, precio o servicio.
• Analizar la frecuencia de compra y los lugares donde adquiere los materiales.

2. Lugar

Distrito Metropolitano de Quito sectores: Sur, Centro y Norte en diferentes barrios de la ciudad.

3. Fecha

Abril del 2019

4 Cronograma

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