Los canales de distribución se utilizan para informar la forma en que llega y se encuentra la oferta y la demanda.

Canales de distribución

Los canales de distribución se utilizan para informar la forma en que llega y se encuentra la oferta y la demanda.

Existen básicamente 4 canales:

• Canal uno: el fabricante vende directamente al consumidor.
• Canal dos: el fabricante vende al minorista y este al consumidor final.
• Canal tres: el fabricante vende al mayorista, este al minorista y por último este al consumidor final.
• Canal cuatro: el fabricante vende al mayorista, este a un revendedor, quien a su vez vende a un minorista y este al consumidor final.

En un criterio más amplio en la actualidad también forman parte de los canales de distribución los transportistas, los inventarios, los depósitos de distribución, los depósitos o barracas dependientes, representantes comerciales, las organizaciones de marketing directo, las asociaciones de  comerciantes, etc.

Funciones de los canales de distribución

• Investigación: reúne la información necesaria para facilitar el intercambio.
• Promoción: desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas sobre una oferta.
• Contacto: encuentra los compradores posibles y se comunica con ellos.
• Correspondencia: se da forma a la oferta de acuerdo a las necesidades del comprador, incluye actividades de mano-factura, ensamblado y empaque.
• Negociación: es el acuerdo de partes para trasferir las propiedades de una oferta.

Funciones que ayudan a ejecutar las transacciones

• Distribución física: es el trasporte y almacenamiento de bienes.
• Financiamiento: es la adquisición  y utilización de fondos para cubrir los costos de trabajo del canal utilizado.
• Riesgos: es asumir los riesgos de desempeñar la labor del canal elegido.

Canales de distribución según su intensidad

• Intensiva: trata de cubrir la mayor posible cantidad de puntos de ventas. Su lema es: vender donde compran.
• Selectiva: se recurre a ciertos intermediarios por la calidad de servicios, actitud técnica, orientación comercial. Su lema es: vender donde se vende mejor.
• Exclusiva: generalmente se otorga en determinadas zona geográfica que por sus características no permite ni la distribución intensiva ni selectiva.

Importancia de los canales de distribución

[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8][pic 9]

[pic 10][pic 11]

        [pic 12][pic 13][pic 14][pic 15][pic 16][pic 17][pic 18][pic 19][pic 20][pic 21][pic 22][pic 23][pic 24][pic 25]

[pic 26][pic 27]

[pic 28]

Sistemas de canales

• Directo: es el que realiza la empresa productora.

Ventajas:

...