Dispositivo De Apoyo A La Selecciòn

Dispositivos de Apoyo a la Selección.

Nataly órdenes.

Reclutamiento y Selección.

01/06/2015

Instrucciones.

1. Elija alguno de los perfiles de cargo presentados en los contenidos de alguna de las semanas, o bien proponga usted un perfil.

2. Para ese perfil, construya una batería que contenga cuatro pruebas de selección, que usted considere sean las más adecuadas para el perfil.

3. Fundamente su decisión para cada una de las pruebas escogidas.

Desarrollo.

Nombre Rodolfo Armando Muñoz Contreras

Edad 37 años

Nacionalidad Chileno

Estado Civil Casado

Hijos Uno

Estudios Universitarios (Ingeniería Comercial)

Cargo al cual postula Jefe de Ventas.

Funciones específicas:

• Supervisar y estimular a su equipo de ventas, con el objetivo de mantener los estándares y procesos, como también el manejo de plan de ventas.

• Detectar oportunidades de manejo en los procesos de ventas.

• Conocer el mercado y competencia.

• Actualizar y entregar información de la nueva cartera de productos a los clientes.

• Hacer seguimiento de la cobranza de cada uno de los clientes.

• Capacitar y capacitarse en los productos, soluciones, las normas y características asociadas a los productos comercializados por la empresa.

• Cumplir con los objetivos de ventas establecidas por la compañía.

• Proveer de reportes ejecutivos, proyecciones de ventas y cualquier otra documentación necesaria.

Requisitos para el cargo:

4 años de experiencia en jefatura de ventas en el rubro automotriz.

Ingeniería comercial, Ingeniería mecánica o afín.

Manejo de ERP.

Lugar de trabajo 10 de julio #1384.

Cuatro dispositivos de apoyo a la selección.

I. Prueba de personalidad: en este caso se identifican una serie de desarrollos provenientes de campo experimental y de investigación de la sicología, buscan generar información sobre aspectos de la personalidad que permitan deducir el dominio de conductas que el candidato pueda tener en su relación con el entorno, o de acuerdo con las demandas de su cargo. Para esto se debe desarrollar un perfil del cargo, el cual incluya características, rasgos o competencias que se relacionen con las características de personalidad.

II. Pruebas factoriales: son pruebas que se realizan a partir de cuestionarios o escalas, las cuales llevan al candidato a decidir una respuesta entre dos o más alternativas, estos resultados se corrigen de acuerdo con ciertos criterios, los resultados obtenidos se obtienen de la siguiente información sobre el postulante:

a) Rasgos potenciales de personalidad.

b) Categoría a la cual podría pertenecer el candidato.

La información que se obtenga, dependerá de la prueba que se aplique.

En el caso de Jefe de ventas yo realizaría el test DISC ya que se focaliza en establecer algunas vertientes de comportamiento de las personas. El candidato se enfrenta a 24 preguntas, en cada pregunta, hay cuatro adjetivos calificativos, debiendo la persona hacer dos elecciones en cada pregunta:

a) Cuál adjetivo resulta más cercano a su autoconcepto.

b) Cuál adjetivo resulta más lejano a su autoconcepto.

La información que entrega la prueba se presenta en forma gráfica, a partir

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