Distribucion

TEMA 4: DISTRIBUCIÓN.

4.1. NATURALEZA DE LOS CANALES DE MARKETING.

CONCEPTO

El canal de distribución es el conjunto de actividades destinadas a acercar de la manera más eficaz el producto desde el fabricante hasta el consumidor final.

Los canales de distribución son los elementos que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final.

Por tanto, aquí el elemento clave radica en la transferencia de la propiedad de (o los derechos sobre) los productos y no sobre su traslado físico o localización geográfica. Por tanto, no podemos hablar de canal, mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos.

Estas personas que asumen la propiedad o los derechos de un producto desde el fabricante hasta el consumidor, son los intermediarios.

TEMA 4: DISTRIBUCIÓN.

4.1. NATURALEZA DE LOS CANALES DE MARKETING.

RAZÓN DE SER

 Facilitan y simplifican los intercambios comerciales de compra-venta; es impensable que todos los consumidores puedan ponerse en contacto con todos los fabricantes.

 Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de distribución.

 Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega (en inglés, lead time) al consumidor.

 Reducen costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...

 Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.

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4.2. LOS INTERMEDIARIOS

Los más importantes son:

 Mayoristas: Un intermediario vende a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final. Los mayoristas pueden comprar a un productor o fabricante y también a otros mayoristas. En inglés es conocido como canal "tier-2", ya que los bienes o servicios dan "dos saltos", de mayorista a retail o venta al por menor, y de ahí al usuario o consumidor final del producto o servicio.

 Minorista o detallista: Son los que venden productos al consumidor final, representando el último eslabón de la cadena. Pueden tener un alto poder de negociación, pues pueden influir en las ventas y en los resultados finales de los artículos que comercializan, incidiendo claramente en las acciones de marketing de los productores. También son conocidos como "retailers" (tiendas) y pueden ser independientes o estar asociadas en centros comerciales, galerías de alimentación, mercados...

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4.2. LOS INTERMEDIARIOS

Funciones de los intermediarios:

Reducción del número de transacciones posibles.

Adecuación de la oferta a la demanda.

Creación de surtido.

Movimiento físico del producto hasta su último destino.

Realización de actividades de marketing.

Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso del producto.

Financiación.

Servicios adicionales. Asunción de riesgos.

Un buen resumen anual de la situación actual y de la evolución del sector de la distribución comercial en los últimos años se puede obtener en:

http://www.revistasice.com/es-ES/BICE/Paginas/todos-los-boletines.aspx

En este link,

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