EGEL

o Señala por qué los costos hundidos y los no incrementales no se deben tomar en cuenta para el análisis del punto de equilibrio. Menciona ejemplos de costos hundidos y costos no incrementales para el caso concreto del automóvil cuyo precio estás analizando.

2. Investiga con al menos 3 concesionarios/distribuidores de VW nuevos, cuál es el precio de venta de el automóvil Jetta GLS Modelo 2010, 4 puertas, automático, con aire acondicionado y equipado. Posteriormente realiza lo siguiente:

o Elabora una tabla comparativa donde detalles el precio del vehículo para cada distribuidor.

 ¿De qué forma VW garantiza que el precio de su producto no será aumentado o reducido de forma significativa por sus distribuidores?

 Identifica en qué etapa del ciclo de vida del producto se encuentra el Jetta GLS.

 ¿Consideras que la estrategia de precio seguida por la VW y sus distribuidores es la adecuada de acuerdo a la etapa del ciclo de vida del producto?

 ¿Cuál es la ventaja competitiva de Jetta con respecto a otros vehículos compactos?

 ¿En base a qué se establece el valor y precio de este automóvil? ¿Quién establece el precio: el fabricante, el concesionario o ambos?

 ¿Cuál es su competencia directa y qué estrategia de precios sigue dicha marca?

 ¿Cómo es el juego competitivo de la industria?

 ¿Cómo comunican su estrategia de precios a los demás?

 ¿Cómo obtienen información de la estrategia de precios de sus competidores?

 ¿Cómo estimula VW a sus concesionarios para que incrementen el volumen de ventas?

 ¿Debería el fabricante VW estimular la competencia entre sus concesionarios? ¿Qué impacto tendría esto en el precio de los vehículos?

 ¿Los compradores de automóviles tienen poder de negociación sobre el precio? Justifica.

 ¿Qué alternativas puede manejar un concesionario para negociar con un cliente y no tener que ofrecer un precio muy bajo?

 Si VW lanzara una nueva línea de automóvil, ¿cuál sería la importancia del canal de distribución, los concesionarios en este caso, para la aceptación del producto?

Conclusión:

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