EJEMPLO ANALISIS DE MERCADO DE UNA EMPRESA

INTRODUCCION

El objetivo de este apartado se demostrar la viabilidad comercial del proyecto. Para ello es necesario determinar el ámbito geográfico, cuantificar el mercado potencial, agrupar el mercado en grupos homogéneos o segmentos con el mismo perfil de cliente, dividir los segmentos en subgrupos llamados nichos, seleccionar los nichos en los que nos interesa posicionarnos y calcular su demanda potencial y de ventas. Se analizaran las motivaciones y comportamientos de compra de los clientes y sus necesidades. Por último se incluirá, en la medida de lo posible una reflexión sobre la evolución futura que se espera del mercado.

YUMZERO

Visión

Ser el mayor proveedor de productos de la cultura asiática en nuestro país, innovando y satisfaciendo necesidades que no han sido cubiertas.

Misión

Somos una empresa guatemalteca de jóvenes emprendedores que decidieron traer parte de la cultura asiática al mercado guatemalteco, para satisfacer una necesidad que no ha sido cubierto por otras empresas en nuestro país.

Valores

Yumzero está comprometida con sus clientes, colaboradores y con el mercado guatemalteco basado en los siguientes valores:

• Transparencia.

• Excelencia.

• Responsabilidad.

• Pasión.

• Lealtad.

• Unión.

ANÁLISIS DE MERCADO YUM ZERO

Yumzero es una empresa guatemalteca que se dedica a la venta de accesorios con temas asiáticos, los cuales se encuentran de moda en la juventud guatemalteca que comprenden la edad de 10 a 30 años.

SEGMENTO DE MERCADO

Geográfico: la gran parte de nuestros clientes se encuentran ubicados en la ciudad capital, ya que por el desarrollo en esta parte es alto, por ende, están al tanto de las modas internacionales.

Demográfico: nuestros clientes se comprenden la edad de10 a 30 años, de ambos sexos, la mayoría solteros, sin hijos, en el territorio guatemalteco.

Socioeconómico: el producto se vende a gente clase baja y media alta, nivel de estudios varía por el rango de edad y el poder adquisitivo es bajo.

Pictográfico: uno de los hábitos comunes de nuestros clientes es que están al día de las redes sociales, y al contenido masivo que proporciona internet, ya que les gustan los productos con personajes y bandas musicales asiáticas.

PÚBLICO OBJETIVO

NECESIDADES DEL CLIENTE

Nuestros clientes tienen la necesidad de obtener productos con personajes asiáticos y de videojuegos, pero a un precio accesible, ya que estos productos en la actualidad no se consiguen fácilmente y los venden a un precio muy elevado.

¿Qué necesidad resuelve?

La de obtener productos diferentes, de calidad y a buen precio

¿Por qué, en qué momento y donde satisface esa necesidad?

Resolvemos su necesidad al estar al tanto de lo que ellos necesitan, trayendo dichos productos.

TIPOS DE CONSUMIDORES

Nuestro tipo de consumidor, son los que adoptan nuevas ideas antes que el resto de las personas de su entorno social, los que arriesgan a probar cosas nuevas, suelen representar entre un 2% y 3% de su segmento.

MOTIVACION DE COMPRA DEL CLIENTE

La motivación principal que tienen nuestros clientes al adquirir nuestros productos es que somos los primeros en traerlos al mercado guatemalteco a un precio accesible, ya que estamos al tanto de las tendencias que rigen y surgen en nuestro nicho de mercado, ofreciendo productos atractivos, de calidad y fácil modo de obtener.

PROCESO DE COMPRA DEL CLIENTE

Nuestros clientes mayoristas nos realizan un pedido con 72 horas de anticipación para tenerles listos el producto para que lo pasen trayendo a la bodega, o bien, se tiene la opción de ir a dejarlo con un costo extra.

Nuestros clientes minoristas pueden acercarse a nuestra sucursal para obtener el producto, o bien, pueden consultar la existencia del producto

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