EJERCICIOS PARA PRACTICAR: POTENCIAL DE MERCADO, PRONÓSTICO VENTAS, ANÁLISIS DE RENTABILIDAD Y VENTAS CASO AMBEV PERÚ

EJERCICIOS PARA PRACTICAR: POTENCIAL DE MERCADO, PRONÓSTICO VENTAS, ANÁLISIS DE RENTABILIDAD Y VENTAS

CASO AMBEV PERÚ

LANZAMIENTO AL MERCADO DE SUS 2 NUEVAS MARCAS: LOWENBRAU Y BUDWEISER

• CERVEZA LOWENBRAU: NSE “C” Y “D” – PRECIO VENTA: s/ 2.00
• CERVEZA BUDWEISER: NSE “A” Y “B” – PRECIO VENTA: s/ 2.50

• CRECIMIENTO CATEGORÍA 5% c/u POR LOS PRÓXIMOS 3 AÑOS
• PARTICIPACIÓN DE MERCADO EN EL 1er. AÑO 8%
• CRECIMIENTO DE MERCADO DEL 10% c/u PRÓXIMOS 3 AÑOS PARA SUS 2 NUEVAS MARCAS DE CERVEZA.
• POBLACIÓN LIMEÑA: 9’540,996

1. MERCADO POTENCIAL SOLES AÑO 2014.

• CERVEZA LOWENBRAU: 6’096,697 x 2.00 = 12’193,394
• CERVEZA BUDWEISER: 1’946,363 x 2.50 = 4’865,908

1. PRONÓSTICO VENTAS UNIDADES AÑO 2015.

1. CERVEZA LOWENBRAU:

• (6’401,531 x 0.10) + 6’401,531 = 7’041,684 UNIDADES VENDIDAS ANUAL.
• 7’041,684 / 12 = 586,807 UNIDADES VENDIDAS MENSUAL.

1. CERVEZA BUDWEISER:

• (2’248,049 x 2.50) + 2’248,049 = 2’248,049 UNIDADES VENDIDAS ANUAL.
• 2’248,049 / 12 = 187337 UNIDADES VENDIDAS MENSUAL.

1. PRONÓSTICO VENTAS SOLES AÑO 2015.

1. CERVEZA LOWENBRAU:

• 7’041,684 x 2 = s/14’083,368 VENTAS ANUALES.
• 14’083,368 / 12 = s/1’173,614 VENTAS MENSUALES.

1. CERVEZA BUDWEISER:

• 2’248,049 x 2.50 = s/5’620,123 VENTAS ANUALES.
• 5’620,123 / 12 = s/468344 VENTAS MESUALES. 

1. PARTICIPACIÓN MERCADO AÑO 2017.

CASO YAMAHA (ANÁLISIS DE RENTABILIDAD Y PUNTO DE EQUILIBRIO)

1. MARGEN DE CONTRIBUCIÓN EN SOLES: s/ 34’989,220
   MARGEN DE CONTRIBUCIÓN EN PORCENTAJE:
   100% ---------- s/ 35’000,000
    X       ---------- s/ 34’989,220

Rspta:  X = 99.97%

1.  PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES: 17160/10000 x 99.97% = 1.7165
   PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES: 17160/99.97% = 17165
2. ¿SI YAMAHA DESEA OBTENER UNA UTILIDAD DE S/.8’000,000, CUÁNTAS CUATRIMOTOS DEBERÁ VENDER EN UNIDADES? ¿CUÁL SERÍA LA META DE VENTAS EN SOLES QUE LE TENDRÍA QUE PONER AL GERENTE DE VENTAS PARA ASEGURARSE LA UTILIDAD DE S/.8’000,000?

...