EL PROCESO DE VENTA EN EL MERCADO AGROPECUARIO"

“EL PROCESO DE VENTA EN EL MERCADO AGROPECUARIO”

Que consiste en el diseño de una técnica de ventas para los productos y servicios agropecuarios.

A continuación se redactan cuatro de los puntos que consideramos importantes para desarrollar una técnica de ventas enfocada al ganado.

1. Desarrolla una declaración de la misión y establece tus objetivos de negocio. Un ejemplo de una declaración de misión podría ser: "Proporcionar el mejor sabor, la carne de res congelada más humanamente en el área de los tres estados". Tu objetivo puede ser vender la suficiente carne congelada como para pagar la hipoteca de la granja. Define el tamaño y el tipo de operación. Siguiendo con nuestro modelo de carne de res congelada, elige una raza o tipo de ganado y decide si vas a criar a tus propios terneros o comprarás terneros destetados de un productor de vaca / becerro. Trabajar a través del plan de negocio te ayudará a decidir si tus objetivos iniciales son factibles.

2. La mercadotecnia es la parte más importante de tu plan de negocio. La parte de mercadotecnia de tu plan de negocio define cómo vas a vender tu ganado y ganarás dinero. El tipo de explotación ganadera que elijas determinará el tipo de actividad de mercadotecnia que llevarás a cabo. Los principios básicos de la mercadotecnia se aplican a las operaciones de ganado de la misma manera que para cualquier otro negocio. Mantén las cuatro P en mente: el producto (ganado), la promoción, la planificación y el lugar (distribución). Tienes que definir qué estás vendiendo, quién es tu comprador potencial, cómo harás que esos compradores sepan que tienes el ganado para la venta, y cómo va a llegar el ganado a los compradores.

3. La sección de gestión financiera de tu plan de negocios incluye toda la información financiera de impacto. Esto incluye las proyecciones de flujos de efectivo, los costos y los inventarios de equipos, el análisis de punto de equilibrio, los registros de producción y los gastos. El tipo de explotación ganadera que elijas dependerá de los recursos financieros que tienes disponibles y tu capacidad para soportar las fluctuaciones en el flujo de caja. El negocio de almacenamiento, por ejemplo, necesitará el dinero suficiente para comprar la tierra con la vivienda y el agua, los terneros y la alimentación, y deberás ser capaz de esperar hasta un año antes de vender el ganado para recuperar los gastos y obtener un beneficio. Los registros de producción serán importantes para la comprensión de la cantidad de libras de ganancia para alimentar las tasas de conversión y por lo tanto ayudar a tomar decisiones sobre qué tipo de ganado se requiere para comprar el próximo año.

4. Define las necesidades de gestión de la organización. Calcula el día a día de las operaciones de tu negocio de ganado, incluyendo el personal

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