ENSAYO CAPITULO 7 COMPRADICCION
Enviado por LUCIA.GUTIERREZ • 6 de Mayo de 2015 • 228 Palabras (1 Páginas) • 1.048 Visitas
caPITULO 7 COMPRADICCION:
Gruppe Nympherberg, revelo que los compradores toman más del 50% de todas las decisiones de compra espontáneamente y por ende inconscientemente en punto de venta, estos atajos cerebrales se les conoce como nombre de marcadores somáticos. Estos se basan en experiencia pasadas de premios y castigos, sirven para conectar una experiencia o emoción con una reacción especifica necesaria. Pero los marcadores somáticos no son meramente una colección de reflejos de la infancia y adolescencia, todos los días estamos fabricando unos nuevos y los añadimos a la abundante colección que ya tenemos.
El marcador somático se conecta con Alemania con la excelencia tecnológica se activa en nuestro cerebro y nos inclina a preferir una marca. En realidad los estudios han demostrado que cuanto más grande es el estimulo más difícil es atraer nuestra atención cerebro y nos inclina a preferir una marca. Se habla también que las vista es un factor crucial en nuestras decisiones de compra, pero se a observado que en muchos casos no es tan poderosa como creíamos, mientras que estudios revelan que el olfato y el sonido son muchos mas potentes de lo que habíamos imaginado.
La verdad es que las imágenes visuales son mucho más eficaces y más memorables cuando van de la mano con los estímulos , como el oído y el olfato y a esto es lo que llaman POSICIONAMIENTO SENSORIAL DE LA MARCA .
...