ENTENDIENDO EL POTENCIAL DE CALCIFEM

ENTENDIENDO EL POTENCIAL DE CALCIFEM

Laive S.A. desea lanzar un Yogurt al mercado que compita con el último lanzamiento del grupo Gloria : CALCIFEM. Éste tiene las siguientes características básicas: Es deslactosado, endulzado con STEVIA,  bebible, envasado en botella de 1 litro, 100 calorías por vaso y cada vaso aporta el 50% del calcio diario que necesita una mujer para  fortalecer sus huesos y evitar la osteoporosis. Viene en dos sabores, fresa y durazno. Es el único del mercado especializado en la mujer madura (de los 35 a los 59 años).

En el corto tiempo que tiene en el mercado, ha alcanzado el 5% de penetración de mercado en Lima (pronostico de ventas)  y el objetivo de Laive es igualarla.

En promedio una mujer consume un vaso diario de yogurt de lunes a viernes, descansando los fines de semana, con lo cual el consumo promedio es aproximadamente 1 litro a la semana en los niveles socioeconómicos que consumen yogurt: A, B &C.

Además, como quieren testear el producto antes de incurrir en gastos de distribución nacional, desean introducirlo sólo en Lima.

El  Gerente de la categoría de Yogurts tiene acceso a las ventas históricas de los Yogurts para niños, Yogurts Light y Yogurts Regulares de la marca Laive que se muestran en el anexo adjunto.

Adicionalmente, los expertos de la categoría estiman que para el año 2015, el crecimiento de la misma alcanzará niveles del 7% vs lo vendido en el 2014.

Deberá verificar si los factores agregados del mercado o del Macro entorno influyen en su proyección.

Para poder lanzarlo en Lima, han decidido contratarlo como asesor.  

Usted dispone de la información presentada en el presente caso así como la incluida en los anexos.

Asuma que fuera del rango de edades de la mujer madura, el consumo es nulo.

En el informe que le han solicitado usted deberá colocar lo siguiente:

Distribución Porcentual (%) del nivel socioeconómico de la población peruana.

[pic 1]

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NOTICIA PERU 21 ENERO 2013

Lima tiene 8 millones 500 mil habitantes

Jueves 17 de enero del 2013 | 12:39

Según indicadores de INEI, el distrito más poblado sigue siendo San Juan de Lurigancho con 1’047,725. Los jóvenes representan el 27.4% del total.

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El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) señaló que, al 18 de enero de este año, Lima alcanzaría los 8’500,842 habitantes. Mientras que, al 30 de junio de 2013, sería de 8’617,314, lo que representaría el 28,3% del estimado nacional.

Se explicó que del total de la población limeña, hay más mujeres que hombres. En las mencionadas estimaciones, las féminas alcanzarían 4’432,892 y los varones el 4’184,422

1. ¿A cuántos litros asciende el potencial de Mercado anual?

Calcular la canti de personas que consumen 

Población Lima 35-59 años:

        632,360

        546,691          

        439,190

        350,512

        274,214

     2´242,967 Mujeres y Hombres 35-59 años Lima

2´242,967 x 57.1% = 1´280,735 Hombres y Mujeres de 35-59 años NSE ABC

4´432,892 mujeres -------------(x%) 51.44%

8´617,314 Total -----------------(100%)

1´280,735 x 51.44% = 658,811 Mujeres de 35-59 años NSE ABC y viven en Lima

52 semanas al año x 1 litro a la semana x 658,811 = 34,258,172 litros anuales de yogurt

TAMAÑO DE LA CATEGORIA / POTENCIAL DE MERCADO / POTENCIAL DE VENTAS

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