ENTRADA TEMPRANA A UN MERCADO EXTRANJERO

EMPRESA CON ENTRADA TEMPRANA

Telefonica S.A.

 Telefonica S.A., es una empresa Española de Telefonia fija y móvil que ingresa al Perú en 1994, año en el que el estado peruano decide privatizar la empresa de comunicaciones Entel Peru y subasta sus acciones, ganando Telefonica S.A. de España dicha subasta.

Empezo con Telefonia fija y luego con telefonía Movil, siendo pionera en ambos rubros dentro del Pais.

 Empresas que ingresaron después que TELEFONICA S.A.

• Bellsouth,( empresa que entro con telefonía móvil pero fue absorbida por Telefonica debido a que esta era la que contaba con mayor porción del mercado.)

• Telmex, que luego pasaría a ser Claro

• Nextel, ofreciendo un sistema de telefonía móvil diferente, pero de fuerte competencia.

 Ventajas y desventajas de su entrada Temprana

1. Ventajas.-

o Posicionamiento en precios

o Unica empresa que controlaba en mercado de la telefonía, hasta la entrada de la competencia

o Establecer un fuerte nombre de marca

o Capacidad para generar grandes volúmenes de ventas.

o Conto con mayor tiempo para conocer y adaptarse al mercado peruano de telefonía.

2. Desventajas.-

o Al principio, se enfrentaron a un mercado desconocido

o Altos costos de promoción y publicidad, al ser una empresa nueva.

o Altos riesgos de rechazo por parte del mercado.

EMPRESA CON ENTRADA TARDÍA

AMBEV

 Empresa brasilera que produce cervezas. Se creo en 1999 tras al fucion de Brahma y Antartica, la primera quien producia La cerveza que lleva el mismo nombre “Brahma”. Actualmente tiene sedes enVenezuela, Argentina, Ecuador, Chile, Paraguay Y Perú.

 Empresas que ingresaron antes que Ambev:

o Backus, que luego paso a ser Backus y jhonston, empresa líder en el mercado cervecero del Perú contaba con tres líneas de cerveza siendo Cristal la mas consumida.

o No se establecieron en el país, pero ya se comercializaban cervezas importadas como Quilmes, Peroni, etc.

 Ventajas y desventajas de su entrada Tardía

1. Ventajas.-

o Mercado familiarizado con el producto

o Consumo existente del producto, al no ser un producto nuevo

o Entro con precios bajos, lo que fue asegurando un nicho de mercado

o Imitaron y mejoraronn sistemas de publicidad masiva y promociones ya existentes, como el 4x 10.

2. Desventajas.-

o Mercado altamente competitivo en el sector cervecero

o Diferentes

o Dificultad para lograr penetrar en el mercado

o Bajo nivel de participación en el mercado, pues sus primeros consumidores se ubicaban en sectores B Y C

o Altos costos

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