ESTADO ACTUAL DE LA UTILIZACION DE PLANES DE MERCADEO EN GUATEMALA.

ENSAYO 1: ESTADO ACTUAL DE LA UTILIZACION DE PLANES DE MERCADEO EN GUATEMALA.

El ensayo no. 1 tiene como objetivo un proceso de interiorización dentro de la empresa en la que el estudiante labora y en la utilización actual de un plan de mercadeo dentro de ella.

En este ensayo se deberá comentar dicha situación y se identificarán en cuáles áreas de la empresa este plan de mercadeo ha tenido la mayor cantidad de detractores (personas que se enfrenta, desacreditan, descalifican o denigran el plan) o de personas que lo apoyan.

Importante mencionar que, si el plan de mercadeo no está siendo utilizado, se deben encontrar las causas de esta situación y ofrecer estrategias creativas para lograr su utilización. En caso ya sea utilizado, identificar estrategias para su optimización.

Forma de entrega: La extensión del documento deberá de ser de 2 páginas, utilizando tamaño de letra 12 pt y con un interlineado de 1.5 espacios. Recuerde ser objetivo en sus planteamientos y procurar una redacción clara para que sus ideas sean comprendidas en su totalidad. Puede utilizar el formato que se le presenta en el contenedor del programa para presentar su trabajo, por lo tanto, no es necesario colocar carátula.

Usted como profesional deberá escribir un ensayo sobre el estado actual de la utilización de un plan de mercadeo formal en la empresa en donde labora.

Este ensayo deberá responder los siguientes cuestionamientos:

Cuestionamiento 1

¿Considera usted que su empresa está utilizando de forma correcta un plan de mercadeo formal en estos momentos?

Un plan de marketing se hace recopilando información de estudios de mercado hechos por un empresa, puede ser un documento textual o esquemático. Este debe llevar definidos cuales son los objetivos de marketing que la empresa quiere alcanzar, las estrategias se utilizarán para llegar a esto y de que forma se seguirá el plan.

Mi empresa no tiene un plan de marketing formal ya que todos los análisis se han hecho superficialmente mas no existe ningún documento que guarde esta información.

El análisis de mercado es esencial en un plan de marketing ya que brida la visión objetiva de la situación del negocio comparándolo con la competencia del mismo mercado. Va a relevar como se puede diferenciar de ellos, en que aspectos es mas fuerte la empresa y cuales son los puntos débiles. Primero se debe analizar la situación política, social y económica del sector al que pertenece la empresa. Luego se definen las características del target group de la empresa (sociodemográficas, comportamientos y psicología). Después de encuetran las principales características de la competencia (positivas y negativas). Finalmente se definen las características de la empresa (ventajas y desventajas frente a competidores). Hacer un análisis FODA para realizar que es lo que se esta haciendo bien, que se esta haciendo de mas, que no se esta haciendo y que se esta haciendo mal.

En el plan de marketing deben ir los objetivos de marketing, las metas que se quieren alcanzar tanto a corto como a largo plazo (objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y a tiempo). Implementar la pagina web para poder aumentar ventas a través de internet (25% en 6 meses esta seria la meta).

Luego se definen cuales serán las estrategias para cumplir con el plan, para esto hay que preguntarse como vamos a alcanzar los objetivos definidos anteriormente. Ejemplos de estrategia: abrir pag web para venta por internet, aumentar el alcance en fb y ig (boost posts). En esta etapa se comienza definiendo las accionas mas generales y poco a poco se van agregando las especificas.

Al terminar se hace una revisión para tener un balance de la situación y revisar si los objetivos son SMART. Se debe revisar este plan constantemente para mantenerse en la línea de las metas y también es importante mantener una constante revisión de la contabilidad para saber si el negocio es rentable.

Romero, Dean. (21/04/2017). Plan de marketing: qué es y cómo hacer uno [+Plantilla]. Inbound cycle. Recuperado de: https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-un-plan-de-marketing-y-como-hacer-uno

Cuestionamiento 2

Si la respuesta es positiva, ¿Cuál ha sido el proceso para esta utilización exitosa?
Si la respuesta es negativa, ¿Por qué razones no se utiliza un plan de mercadeo formal en la actualidad? ¿En qué basa su empresa sus decisiones estratégicas y de mercadeo?

Claro está que todas estas razones son verdaderamente importantes a la hora de lanzarse, pero pienso que muchas veces los emprendedores deciden poner en marcha proyectos o negocios si un plan, un estudio, una investigación, una previsión, en resumen, sin un Plan de Negocio o Plan de Marketing.

Podemos enumerar diferentes razones por la que una Pyme puede fracasar, una competencia voraz en el mercado, una mala previsión de ingresos y gastos (deberíamos multiplicar los costes previstos por 2 y dividir los ingresos), un equipo inexperto, no tener propiedad intelectual.

Desde mi punto de vista, el error principal de las Pymes e incluso de empresas maduras que llevan años operando en el mercado y que se ven enfrentadas a problemas derivados de una mala gestión o la presente crisis económica, es no realizar un Plan de Marketing. Las empresas deciden prescindir de esta herramienta bien por falta de tiempo, porque piensan que tiene un coste elevado y lo que más me llama la atención, por desconocimiento.

Un Plan de Marketing no es más que un documento escrito que recoge las fases que la empresa realiza como son: análisis interno de la empresa y externo del mercado, fijación de objetivos, estrategias para lograr dichos objetivos, plazos de ejecución, mecanismos de control y un plan de contingencias.

Este documento es esencial para aquellas empresas que quieren hacer rentable la comercialización de sus productos o servicios y nos da una visión concreta de lo que realmente queremos hacer, cómo lo queremos hacer y qué plazo lo queremos hacer. Determina los recursos y medios que necesitamos para alcanzar nuestros objetivos y es la única forma que tenemos de ver si lo estamos logrando.

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