ESTRATEGIA FINANCIERA.

(ESTRATEGIAS FUNCIONALES)

4.2 Estrategia Financiera :

Toda empresa de negocio e igualmente, cualquier empresa no comercial, necesita tener una estrategia para financiar sus operaciones, hay varias formas de hacerlo y por lo general serias limitaciones.

Se pueden plantear las siguientes alternativas estratégicas:

1.- Aumento de precios: Tiene como consecuencia, variación del margen de utilidad, un aumento excesivo de precios puede reducir el volumen de las ventas y afectar negativamente los resultados. Hay algunas limitantes ya que pueden existir controles gubernamentales que impidan el aumento en los precios.

2.-composiciòn de ventas: El análisis de rentabilidad por producto y mercado, dan la información necesaria para definir una política de precios inteligente y establecer un plan de promoción que permita maximizar el margen en relación a la capacidad de ventas de la empresa.

3.-Reducciòn de costos: Puede mejorar la competitividad de la empresa y el tamaño de su mercado reduciendo precios.

Algunos factores que determinan el costo de producción, es posible mejorarlos mediante los siguientes aspectos:

• disminuyendo los costos unitarios de materiales mediante compras a granel.

• Mejorar los métodos de trabajo por medio de la aplicación de técnicas de ingeniería industrial o cambios tecnológicos en el proceso.

• Incremento de la eficiencia de personal.

• Mejor aprovechamiento de la planta con sistemas más eficientes de planeación y control de producción, incluyendo la disminución de tiempos muertos.

4.-Reducción de gastos: La reducción es obvia cuando el mercado se hace más chico, sin embargo se debe tener cuidado cuando se reducen excesivamente ciertos gastos en publicidad e I&D.

5.-Créditos y cobranzas: Las compañías tienen que agilizar su departamento de crédito y cobranzas para mantener el saldo de sus cuentas por cobrar al mínimo posible, una buena táctica es manejar descuentos por pronto pago.

6.-Inventarios:Una de las posibilidades para reducir el índice de capital de operación, consiste en disminuir el nivel promedio de material y mercancías en inventarios.

7.-Inversiones en activos fijos: cuando escasean los recursos y se reducen los mercados, muchas empresas interrumpen drásticamente sus programas de inversión, esto resulta contraproducente a largo plazo ya que deteriora su eficiencia, su competitividad y su capacidad para hacer frente a las demandas futuras del mercado.

8.-Proporción de recursos de crédito y capital: Para determinar los recursos que es conveniente captar en forma de crédito y la parte correspondiente a capital, es necesario tener en cuenta los siguientes factores:

• Del capital propio.

• Autonomía financiera.

• Capacidad de pago.

• Rentabilidad.

4.3 Estrategia Recursos Humanos

Aunque no existen estrategias generales para todas y cada una de las empresas, sí podemos afirmar que hay una serie de componentes generales que permiten su diseño.

Para poder estudiarlos hay primero que aclarar una serie de conceptos:

En primer lugar por estrategia de recursos humanos debe entenderse: “el plan maestro y deliberado que una empresa hace de sus RRHH para obtener una ventaja competitiva sobre sus competidores”.

La estrategia precede a la táctica, de ahí que la táctica pueda considerarse como: “la política o programa que permite avanzar hacia los fines estratégicos”.

Hay dos tipos de estrategias:

Defensiva: para que se dé la empresa debe estar en un entorno estable, permite además organizar el trabajo diversificándolo u orientada a reducir costes:

Son empresas que se caracterizan por un número de productos o servicios muy limitado. Áreas de actuación o negocio reducidas. Ambiente estable.

La gestión característica es: Orientación interna (buscan al personal mediante promoción); hacia el corto plazo; cuentan con un personal experto pero limitado; se busca la eficiencia; orientación hacia la tarea; ajuste con el puesto. Los recursos humanos claves son: producción y finanzas.

Ante todo se busca reducir costes mediante la eficiencia en el trabajo, sin pensar en el largo plazo.

Exploradora: se da en empresas con entorno variable, incierto. Requieren ser flexibles a los cambios, pertenecen a sectores de crecimiento rápido. Son empresas innovadoras que buscan continuamente nuevas oportunidades de negocio. Son generadoras de cambios e incertidumbre. Usan múltiples tecnologías.

La gestión característica es: Orientación hacia el medio (están siempre atentas a las necesidades del mercado); con alto potencial de crecimiento, capacidad creativa; orientación externa (buscan los recursos en el exterior de la empresa); dónde se valora y se cuenta con capital humano clave; se hacen inversiones en I+D y en Marketing.

Son organizaciones más flexibles e innovadoras y por tanto, con mayor riesgo y mayor posibilidad de éxito.

A la hora de diseñar una estrategia de RRHH habrá además que diseñar:

a. estrategias de afectación: reclutamiento interno o externo, contratación fija o temporal etc.

b. estrategias retributivas: ¿cómo retribuimos al personal?

c. estrategias de formación: ¿queremos empleados polivalentes o muy especializados? ¿o ambas cosas a la vez? d. estrategias de valoración: ¿evaluamos al personal según los comportamientos o según los resultados?

Los elementos de la planificación estratégica deben ser los siguientes:

a. Misión. b. Estudio del entorno c. DAFO (análisis de debilidades y oportunidades (interno) y amenazas y fortalezas (externo) d. Objetivos más concretos que puedan existir e. Desarrollo de las estrategias que nos permitirán materializar los planes

Finalmente es importante señalar que sin la implicación total de la dirección en estos procesos y sin la comunicación constante de los avances al personal de la empresa difícilmente pueden llevarse a cabo los mismos.

4.4 Estrategia de Producción :

El término estrategia de producción, además de ser relativamente reciente, ha sido objeto de definición por múltiples autores. Una revisión de los principales trabajos, entre los que destacan los de Skinner (1978, 1985), Schmenner (1979), Hayes & Wheelwright (1984), Wheelwright (1984), Buffa (1984), Fine & Hax (1985), Hill (1985, 1994), Schroeder et al. (1986), Voss (1989), Platts & Gregory (1990) y Schroeder (1993), revela bastante acuerdo en cuanto a aquellos aspectos cruciales que caracterizan la estrategia de producción. Todos coinciden en que es una estrategia

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