ESTRATEGIA PARA LA PENETRACIÓN, CRECIMIENTO Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL DE FLOR DEL RIO ANAS

ESTRATEGIA PARA LA PENETRACIÓN, CRECIMIENTO Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL DE FLOR DEL RIO ANAS.

INTEGRANTES:

OMAR ANDRES CEREZO MONTAÑO
ANGEL CAMILO GAMBOA CAICEDO

KEVIN ANDRES MEJIA CUERO
RUBEN DARIO MURILLO GONZALES

ANGEL GABRIEL REBOLLEDO ESPINOSA

UNIVERSIDAD DEL PACIFICO

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL

BUENAVENTURA/ VALLE DEL CAUCA

2020

ESTRATEGIA PARA LA PENETRACIÓN, CRECIMIENTO Y POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL DE FLOR DEL RIO ANAS.

INTEGRANTES:

OMAR ANDRES CEREZO MONTAÑO
ANGEL CAMILO GAMBOA CAICEDO

KEVIN ANDRES MEJIA CUERO
RUBEN DARIO MURILLO GONZALES

ANGEL GABRIEL REBOLLEDO ESPINOSA

PRESENTADO A:

GEROGE GARCES RIVAS

UNIVERSIDAD DEL PACIFICO

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONAL

BUENAVENTURA/ VALLE DEL CAUCA

2020

1. ANTECEDENTES

 Dentro de este estudios de mercado encontramos unos  similares al que se está presentando, es preciso resaltar algunos que se describirán concisamente.

1. Básicamente este estudio de mercado se inicia planteando las estrategias y acciones que la empresa debe realizar, partiendo de un análisis de entorno, tanto externo como interno, así como de un estudio de mercado de los quesos, para evaluar su situación actual y así de este modo realizar un diagnostico de la empresa en ese momentos, también se plantea unos objetivos de venta de productos, precios y distribución para la compañía, así como unas estrategia a seguir, para desarrollar un plan de marketing adecuado y factible para la compañía acorde a sus recursos financieros y su situación actual. Así como el seguimiento y control del plan, tendrán un afecto de aumento de beneficio en la compañía, debido al incremento de precios, aumento de venta y reconocimiento de marca que se conseguirán.

1. Esta  investigación de mercados es la herramienta básica para elegir un mercado en el exterior, sus informes reflejan lo que sucede en un mercado determinado en cierto momento y permite pronosticar el comportamiento comercial, con lo cual, una empresa estaría en posición de tomar la decisión e invertir con mayor certeza de esta idea se destaca la conceptualización de ser una función de enlace entre el mercado y la empresa vendedora, en la cual cobra vital importancia el flujo de información en sentido bidireccional. Sin embargo, es presentada como la planeación, recopilación y el análisis de datos pertinentes para la toma de decisiones de marketing y la comunicación de los resultados de este análisis a la gerencia. El cual consiste en recoger y analizar sistemáticamente la información que permita a las empresas conocer las principales variables que afectan al mercado del país donde piensan entrar, para evaluar la factibilidad de iniciar un proyecto de negocios en ese mercado extranjero.

1.2 JUSTIFICACIÓN

El siguiente estudio se realiza para poder tener los elementos necesarios y las bases sólidas para la internacionalización de una empresa dedicada a la fabricación de Queso Manchego, pero para el ingreso de un producto al mercado y que tenga éxito se requiere realizar diferentes estudios, tanto técnicos como económicos, de producción y de mercado que nos garanticen la aceptabilidad del producto.

Actualmente existen en el mercado cantidad de queso manchego en Europa, con el estudio de mercado buscamos la mejor opción de demanda para el producto, con estrategias, evaluando la situación interna y externa de la empresa, con las diferentes barreras arancelarias y encontrando los mejores socio para el crecimiento de la empresa.

La empresa Flor De Rio Anas, busca a entrar al mercado internacional contando con poca experiencia administrativa, pero con un producto de calidad, con el estudio le proporcionaremos los mejores consejos para la internalización, buscaremos que la empresa ofrezca un producto con una presentación adecuada, precio y distribución adecuada, en cuanto a la administración se le ofrecerá algunas recomendaciones para la ampliación de la cartera.

Buscamos que la empresa encuentre un socio, para no entregar su producto como marca blanca, y poder coger campo en el mercado internacional, con la administración entrando en esta internacionalización y buscando la penetración de diferentes mercado, ya que la empresa cuenta con una producción, producto y infraestructura acorde para la penetración de otros mercado, quizás luego se tendría que ampliar para la producción mucho más grande y su administración con más experiencia en esto.

2. FORMULACION DE PROBLEMA

2.1 Problema de decisión gerencial.  

¿Qué se estrategias se debe efectuar para que la empresa Flor De Rio Anas, tenga una penetración, crecimiento y posicionamiento en el mercado internacional?

1. Problema de investigación.

Analizar los factores internos y externos de la empresa, evaluando la idoneidad del producto, precio y administración de la empresa frente a los competidores esto evaluando los mercados donde se quiere ingresar,  evaluando posibles socios y estrategias que se tomen para que el producto tenga éxito en la internacionalización.

ENFOQUE DEL PROBLEMA

Modelo analítico

[pic 1]

4. ALCANCE DE LA INVESTIGACIÓN

Para llevar a cabo la presente propuesta de investigación de mercados internacionales, se proponen 4 líneas o componentes principales que dan lugar a 18 Paquetes de Trabajo como se muestra en la siguiente figura.

Ilustración 1 Estructura de desglose del trabajo (WBS)- Alcance de la propuesta.

[pic 2]

Fuente: Elaboración propia utilizando WBS Chart Pro.

4.1 Alcance del Proyecto.

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