ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO Y EL MARKETING MIX

CAPITULO IV: ESTRATEGIAS DE INGRESO AL MERCADO Y EL MARKETING MIX

4.1. Estrategias de ingreso al mercado

Utilizar una empresa trading que son empresas especializadas en mercados exteriores y como consecuencia utilizan las fórmulas más eficaces.

• Me ayudarán a coordinar y ejecutar los trámites de exportación.
• Ellos estudian embalajes, transportes, seguros y montaje financiero de las operaciones.

 4.2. Marketing Mix

4.2.1. Estrategia de Producto

Nuestra estrategia de valor es ofrecer variedades de pisco que va acorde a las exigencias de los clientes, a un precio accesible, gracias a que elaboramos cada uno de los procesos desde la producción hasta la distribución de nuestro producto.

[pic 1]

4.2.2. Estrategia de Precio

Tomando en cuenta el siguiente cuadro y los precios de a competencia determinaremos el precio de nuestro producto.

[pic 2]

4.2.3. Estrategia de Plaza

Para llegar a nuestros consumidores, tomamos en cuenta:

• Tener una página web propia.
• Ferias internacionales.

En la actualidad el canal que se maneja con Estados Unidos es el importador distribuidor-minorista. Sin embargo, según lo analizado mediante este método se encarece el producto y se reduce el margen de ganancia notablemente. Es por este motivo que el mejor canal de distribución es el de importador distribuidor, debido a que reduce los márgenes a repartir y además le brinda mayor poder de negociación al importador-distribuidor.

4.2.4. Estrategia de Promoción.

Promociones a través de la página Web, Vitrinas en ferias internacionales de Pisco, Eventos y/o reuniones donde se expenda licores y comidas para la colonia latina, envío de muestras a los principales centros de entretenimiento de las principales ciudades de los Estados Unidos, envío de muestras a los principales hoteles, bares y/o restaurantes de la colonia latina.

[pic 3]

...