ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA CONSTRUCCION

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MAESTRIA EN GERENCIA DE LA CONSTRUCCION MODERNA

TRABAJO GRUPAL – GRUPO 05

CURSO

ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA CONSTRUCCION

PROFESOR DEL CURSO

LIC. JUAN CARLOS ZAPLANA LUNAVICTORIA

INTEGRANTES GRUPO 05:

• CARRIÓN NEVADO, MIRKO YOSIP
• GÁLVEZ REYES, PAOLA MARYURI DEL ROCIO
• MIRANDA BURGOS, OMAR RAFAEL
• LOPEZ DIESTRA, LUCIANA STEPHANY
• PARODI SARABIA LUIS ALBERTO

Perú

2022

Preguntas:

1. ¿Es conveniente para la empresa atender y realizar la reunión propuesta por David Rodríguez? Explique 03 fundamentos por los cuales podría o no agregar valor para la empresa.

Fundamento 01:

La importancia de la reunión del recientemente contratado gerente de marketing David Rodríguez es la incorporación de los segmentos BC y D, en el área de la conocida zona residencial donde se proyecta la Edificación de 120 casas, teniendo en cuenta que al ser una zona residencial los acabados de este proyecto iban a ser muchos más costosos y el proyecto iba estar en marcado en los segmentos B C y D mas no a los de clase alta.

Fundamento 02

La reunió propuesta por el gerente de Marketing DAVID RODRIGUEZ, si sería fructífera y con valor agregado a la empresa dado a que se estaría definiendo que al incorporar los segmentos B C y D en la Edificación se tendría que restructurar el diseño de interiores para el presente proyecto dado a que este va a estar enmarcado en un menor costo.

Fundamento 03:

Las tendencias de la incorporación de los segmentos B C Y D en la Edificación y a un costo de acabados menor en el presente proyecto el mismo que se ejecutaría en una zona residencial generarían una alta rentabilidad para la empresa dado a que estos segmentos son los que tienen mayor porcentaje de población.

1. ¿Debe involucrarse a Javier Fernández y Carlos Benavides en el tema de Marketing? Explique sus fundamentos: 02 riesgos posibles de no hacerlo, y 02 posibles los beneficios.

Si deberían de invloculcarse, por los cargos que ostentan, tanto de General y gerente de operaciones, para así poder dar su opinión ante la incertidumbre de la coyuntura del mercado y tener injerencia en la toma de decisiones.

Beneficios.

• Definir criterio técnico para la opinión en posibles ahorros en acabados y procesos constructivos.
• Opinión en el benéfico tiempo costo e impactos en el cambio del proyecto.
• Al concretar la idea, ampliar el abanico de posibilidades para el usuario final.

Riesgos

• Inclinarse más a la parte productiva y menos comercial y no ver la posible visión de crecimiento.
• No tener claro la incertidumbre del mercado, produciendo un futuro incierto y generando temor al riesgo de inversión.

1. ¿Explique si se debería incluir las propuesta de Marketing para vender las casas un vez avanzado el proyecto y la casa piloto, o debería incluirse desde el diseño de las mismas?

La propuesta de marketing debería de incluirse desde la aprobación el diseño, y vender los departamentos en planos, para ingresos de flujo de caja a corto plazo.

Debería de ser desde el diseño, con un diseño y presupuesto cerrado, así no incurrirían en posibles sobre costos y la planificación sería más óptima.

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