ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS ANÁLISIS DE LA DEMANDA

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

Como seres humanos que somos tenemos ciertas necesidades, a las que cada cual les da la importancia o prioridad que nos parezca, hay personas que se dedican a su familias, otras a sus carreras otras a ver pasar el mundo , etc , , pero hay personas que sienten la necesidad de cambio  , de mejorar su estabilidad, de surgir, de ser importantes, de arriesgarse  para alcanzar sus metas he ahí cuando nos pueden nacer muchas ideas y empezamos a soñar con todo esto , planificando , imaginando ,investigando , hasta encontrar una idea de negocio fabulosa , llamativa por su rentabilidad , pero sabemos que también existen riesgos , entonces empezamos a desilusionarnos pensando en el fracaso y hay termina todo .

 Para la elaboración de un plan de negocios no existe alguna  estructura o formato  que se utilice por igual,  uno debe adoptar la estructura que mejor crea conveniente de acuerdo al tipo de negocio  y necesidades u objetivos de nuestro plan y todo lo que esto implique para su funcionamiento, debemos asesorarnos y buscar información sobre  nuestra idea, el mercado al cual nos vamos a enfrentar, la competencia, el entorno, ubicación, en fin, no debe ser fácil poner en marcha un negocio con la plena certeza de que funcionara.

El plan de negocios es una herramienta administrativa que se basa en la recolección de información relacionada a diferentes áreas del negocio, se procesa, se define estrategias de manejo y evalúa si este  tiene bases para que sea exitoso, el plan negocios se lleva a cabo mediante un proceso organizado y sistemático del estudio del negocio.

A continuación se hablara de  una forma breve sobre las partes de un plan de negocio:

PÁGINA DE TÍTULO: Esta página contiene el nombre de su producto o servicio, la razón social de su empresa, el nombre de los autores del proyecto, dirección y teléfono de la compañía.

TABLA DE CONTENIDO: Incluye la secuencia y paginación de cada sección del Plan de Negocios.

RESUMEN EJECUTIVO: Síntesis del Plan de Negocios que en forma breve y concisa, este punto es uno de los más importantes ya que esta es la primera tarjeta de presentación si este resumen se realiza de forma adecuada atraerá al empresario a llevar a cabo el plan de negocios que se esta dando a conocer.

RESEÑA HISTÓRICA Y ESTADO ACTUAL DEL SECTOR:

En este punto damos a conocer las cifras del sector años anteriores y en el presente de esta forma se realiza una comparación bastante clara y por qué se debe invertir  en el sector en el que se está proponiendo.

SITUACIÓN PRESENTE:

Como anteriormente se realizó la comparación en cifras ahora debemos hablar claramente de las debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades que se presenta en el sector, aclarando que tipo de investigación se realizó para llegar a esta determinación.

La VISIÓN comprende:
¿Cuál es el sueño de su negocio?
¿Qué quiere llegar a ser dentro de 10 años?
¿Qué directrices seguirá su empresa en todas sus áreas?

Se debe tener en cuenta producto, tecnología, responsabilidad social, valores, filosofía de la empresa, utilidades esperadas y necesidades de los clientes.

La MISIÓN comprende:

Valores de la empresa, filosofía en el funcionamiento, contacto con su cliente interno y externo (responsabilidad, eficiencia, dignidad, servicio, entrega, humildad, excelencia etc.)

OBJETIVOS Y METAS DE LA EMPRESA: Defina los objetivos que desea alcanzar en su empresa, como por ejemplo:

Incrementos en los ingresos de la compañía por año, introducción del producto al mercado, desarrollo de productos para ampliar el mercado, estrategias de mercadeo en el periodo de Implementación (penetración, expansión, mantenimiento o diversificación).

Porcentaje sobre ingresos o utilidad para obras de carácter social.

DEFINICION O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

Características del producto: defina las características y ventajas competitivas de su producto.

NOTA: En la descripción del producto (características físicas), es conveniente resaltar que función cumple cada parte que forma el producto y hacer mención de los materiales utilizados. Ayúdese con fotografías y otras herramientas.

VENTAJAS COMPETITIVAS: Consigne los aspectos más ventajosos que diferencien su producto de la competencia.

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

Tiempo que ha durado la investigación y valor de la inversión.
¿Qué porcentaje de las ventas o utilidades destinará a la investigación?
¿Tiempo y actividades de investigación que se llevará a cabo?
Estado en que se encuentra la investigación y pruebas efectuadas.
Tiempo estimado para fabricar una unidad de producto.

ESTADO DE LA PROPIEDAD: Describa como está la propiedad del producto

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Define la demanda de su producto, el mercado objetivo, los aspectos demográficos y psicográficos de sus clientes meta, los productos y servicios de sus competidores, así como los riesgos de su negocio y del medio, fuentes de información, Proyección de la demanda en unidades y en pesos,

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y META:

- Segmento del mercado al cual va dirigido el producto.
- Estrategia de cobertura del mercado.
- Imagen del producto – posicionamiento.
- Estrategias para lograr el posicionamiento del producto.

COMPETENCIA:

- Competidores directos.
- Competidores indirectos.
- Fortalezas y debilidades de la competencia:

INVESTIGACIÓN DE MERCADO:

El problema o la oportunidad a evaluar con la investigación de mercados.
Objetivos de la investigación.
Fuentes de información primarias y fuentes secundarias.
Forma de recolección de la información.
Diseñe y anexe la encuesta si se utilizó.
Escalas de medición e información recopilada

• Con base en la información recopilada en la encuesta o en las escalas de medición, presente los resultados de las mismas mediante tablas, cuadros o gráficos.
  

ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO:

•  Período de lanzamiento del producto al mercado.
  
•  Estrategias utilizadas para introducir el producto.
  
•  Razones para escoger estas estrategias.
  
•  Precio de lanzamiento.
  
  ESTRATEGIA DE VENTAS:
•  Principales clientes potenciales.
•  Forma de seleccionar el personal de ventas y su perfil.
•  Selección del medio de ventas y ventajas en el mercado.
•  Factores que inciden en la selección de medios.

 ESTRATEGIA DE PRECIOS:

La forma de fijación de precios, estrategia de este, selección de precio y objetivo de este.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

Canal de distribución seleccionado y factores para su elección.
Tipo y número de intermediarios seleccionados.
Estrategias utilizadas en los canales de distribución.

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN:

La estrategia y objetivo de publicidad, seleccionando el mensaje, indicar el mercado al cual va dirigida y cada cuanto se realizara, efectos esperados de la publicidad y promoción del producto.

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