ESTUDIO DE MERCADO Análisis de Porter

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Análisis de Porter:

• Amenaza de nuevos competidores de entrada:

• Economías de escala: Se busca al crear mas competencia y la demanda en la comuna de Viña del mar va en aumento lograr disminuir los costos total medio de producción a medida que aumente la demanda.
• Inversión de Capital: para la implementación de una nueva PRT se necesitará de una inversión de capital externo para lograr comenzar el proyecto y encontrar un local adecuado donde sea viable implementar la planta.
• Diferenciación: se buscará que el servicio al apuntar solo a vehículos tipo B se fomente la rapidez y calidad del servicio ya que solo se profundiza en un tipo de servicio lo que buscar crear diferencia de las otras plantas de revisión técnica. Además, se pretende que ofrezca el servicio similar a las otras competencias cosa de que las otras plantas no puedan generar dicho nicho de diferenciación como estrategia de empresa, estos servicios son reservas online a través de página web y además lograr ver por streamming la PRT con lo cual el cliente podrá ver el estado en que se encuentra la planta al momento que desee ir.
• Política gubernamental: Es el estado en conjunto al municipio cada cierto tiempo licitan una planta de revisión técnica, por lo cual la oferta no se expanda y este controlada, y la planta tiene que tener todo lo requerido al manual para plantas de revisión técnica que es generada por el gobierno la cual se puede encontrar en www.prt.cl 

Con dicho análisis podemos concluir que la competencia es baja debido al ser la oferta controlada, los productores de este servicio tienen su demanda cubierta de gran manera.

• Poder de negociación de los compradores o clientes:

Debido a que existe una gran demanda del producto no existe un gran riesgo a que los clientes se puedan organizar y fijar un precio al servicio debido a que la demanda en la comuna es muy alta.

• Poder de negociación de los proveedores:

A nivel de insumos no existe peligro de que los costos de este tipo de productos ya que existen muchos proveedores lo cual como empresa nos da el poder de elección lo que nos coloca en una excelente situación, pero a nivel de maquinaria, en Chile existen muy pocos proveedores que nos den la totalidad de maquinarias necesarias por lo que aquí se produce un problema debido a que su poder de negociación si es más alto.

• Amenaza de productos sustitutos:

Al ser este servicio único y obligatorio para todo auto en Chile no tiene una amenaza de algún producto sustituto lo que como empresa es bueno debido a que este tipo de servicios genera una alta rentabilidad

• Rivalidad entre competidores:

Al entrar esta PRT al mercado de la comuna de Viña del Mar, mantendría esta una baja cantidad de competidores, por lo que esta mantendría la rentabilidad para cada una de las PRT existentes en la localidad, con lo cual, y al ser la demanda alta y esta aumentando constantemente con los cada vez mas baratos autos al tener nuevas marcas más económicas y accesibles para el público, estas empresas mantienen su rentabilidad a niveles altos. Un problema es la diferenciación en servicio, debido a lo limitado que es poder crear algo novedoso para el cliente con lo que esto si crea una relativa competencia a nivel marketing entre los competidores.

2.2 Mercado de Proveedores

2.3 Mercado de Competencia:

        Para el estudio de la competencia, se estableció que la competencia directa esta relacionada directamente con toda empresa de planta de revisión técnica ubicada en la Comuna de Viña del Mar y no así en un radio mas acotado debido a que el consumidor más que cercanía busca otros factores por lo cual toda PRT ubicada en la comuna se establece como competencia directa. Mientras que para el caso de un competidor indirecto se estableció que estas son todas las plantas de revisión técnica ubicadas en las comunas de Valparaíso y Quilpué debido a que son mas cercanas a la comuna.

Los competidores directos son:

1. San Damasso: Esta PRT esta ubicada en AV. Limache 4821 sector el salto, la cual se encuentra abierto de lunes a sábado (horario lun – vie: 08:00 – 18:00; sab: 08:00 – 13:00). El precio por el servicio para la clase estudiada es de $20100 siendo la mas cara de la comuna. Esta empresa además posee un servicio de streamming por la pagina web lo que busca que el consumidor vea previamente si existe o no cola en el servicio, además puedes hacer reserva por internet. Posee 3 líneas para revisión de vehículos clase b y sus meses de mayor demanda son marzo y abril.

1. Revitec: Esta ubicada en AV. Valparaíso 1283, su horario de atención es de lunes a viernes de 08:00 – 18:00 y los sábados de 08:00 a 13:30, domingos cerrados. Esta planta posee al igual que San Damasso 3 líneas para la clase B, su precio es de $18.300 siendo el mas barato de la comuna. Como servicios extras posee reserva por internet y además un WhatsApp para reservar, al ser consultada la empresa nos comunico que sus meses mas fuertes son los correspondientes a la temporada de verano.

Mientras que los competidores indirectos son:

Valparaíso:

1. CHRT: ubicada en la calle Tupungato 3220, esta planta posee un horario desde las 09:00 a 18:00 de lunes a sábado, posee 3 líneas para realizar la revisión a autos clase B y su precio es de $15050.
2. Revitec: Se encuentra en calle Decima 990, placilla, mantiene el mismo precio y horario que la ubicada en Viña del Mar. Además, posee 3 líneas para revisión.
3. PRTvalparaiso: Ubicada en placilla calle Novena S/N, su tarifa para la clase B es de 15050 y su horario es de 09:00 a 18:00 de lunes a sábado. No contempla más información acerca de sus líneas.
4. San Damasso: Ubicada en AV. O’Higgins 380, Placilla esta tiene los mismos horarios y precios que su símil ubicada en Viña del Mar.

Quilpué:

1. San Damasso: Ubicada en Blanco Encalada 1623, posee mismos horarios, líneas y tarifas que sus símiles en Viña del Mar y Valparaíso.

2.4 Mercado Distribuidor

Para nuestro caso, en el cual se ejecuta el servicio en el mismo lugar donde se establezca, Nuestra PRT entregaran ellos directamente el servicio por lo cual no acordamos en una distribución de nuestro servicio, con lo cual no incurre en un gasto para la PRT, ya que es el cliente el que se dirige hacia nosotros y no viceversa.

El servicio efectuado por la empresa se realiza in situ, lo que contempla todas las etapas de la revisión que son necesarias para aprobarla. La forma de entregar el servicio es de acuerdo a un especialista el cual revisará y medirá todo lo necesario para calificar el estado del vehículo en cuestión.

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