EXPORTACIÓN

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EXPORTACION

CUADRANTES EN LOS QUE LA EMPRESA PUEDE LOGRAR EXPORTACIONES.

El análisis del sector al cual vamos  analizar es al de tecnología, específicamente al del sector de software, ya que es el que está concentrando de una u otra forma la globalización en este momento en el mundo.

A continuación se plantea la estructura atractiva que tiene este sector en el mercado.

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Los resultados son:

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Esta fuerza esta en una tendencia media, mostrando que las barrearas de entrada a la industria no presenta altas dificultades para el ingreso de nuevos actores, teniendo que trabajar estrategias empresariales para marcar una ventaja competitiva que distancie a la futura competencia, y estar preparado para una sobresaturación del mercado. Debe existir una identificación permanente de las empresas nuevas y vigilar sus estrategias para contraatacar  y sacar ventaja de oportunidades existentes

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De la misma forma, los obstáculos que  encuentran para retirarse de la industria están marcados con una fuerza media, por lo cual así como entran competidores pueden salir sin mayores dificultades.

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2. Reflexión Atractivos de mercados.

El nivel de atractividad de la industria es bajo desde la perspectiva de alta rivalidad lo cual indica un impacto alto de esta fuerza. Se refleja en el incremento de competidores que ingresan constantemente a esta industria.  El poder actual de esta fuerza determina que en la medida que la rivalidad entre las empresas se intensifica las utilidades de la industria disminuyen. Lagunas estrategias en este entorno hacen pensar en un sacrificio en los niveles de rentabilidad para mantenerse como un jugador importante en el sector apuntando a una mayor inversión en elementos como la publicidad., la promoción, etc.

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La fuerza del poder de negociación de los compradores es media, representando una atractividad neutral en este aspecto de la industria, se puede seleccionar un segmento específico de clientes y buscar una fidelización para convertirlos en una fuerza importante del negocio, a través de mayores servicios y garantía de los productos.

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No hay una influencia importante relacionada con poderes de negociación de los proveedores, hay variedad en el mercado y que a su vez es accesible para el negocio. No hay dominación por parte de un único proveedor y en este caso se pueden enfocar esfuerzos a realizar buenos acuerdos o negociaciones de términos más favorables de los proveedores que suplen sus necesidades.

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El análisis muestra una leve tendencia a la baja atractividad de la industria por el hecho de la entrada de productos potenciales sustitutos al mercado que pueden competir en precio-valor con los productos de la empresa.  Esta fuerza de alto impacto sugiere estar atentos a los productos/servicios  que puedan entrar y que sean más avanzados tecnológicamente o con precios más bajos que desencadenaran  una presión competitiva importante en la medida que se facilite a los clientes a cambiar de marca por que reducen sus costos.

En el siguiente cuadro se presenta el resultado general de las cinco fuerzas analizadas y que acorde con el impacto que están generando se determina que el sector de la industria en la cual se encuentra enmarcado el negocio de Datasite tiene un grado de “Atractivo-Poco Atractivo”  en el cual los factores claves de éxito deben orientarse con estrategias que permitan incrementar fortalezas frente al ámbito de la competencia y los productos sustitutos y generar diferenciadores competitivos para aumentar las barrearas de entrada de futuros competidores.

Ejercicio 3

Observe las afirmaciones antes analizadas pueden ponerse en positivo y en negativo para mostrar de forma mas practica la situación del mercado. Trate ahora de determinar en la siguiente matriz en que situaciones podría una empresa exportar.

Cuando realice evaluaciones para una empresa puede mostrar su trabajo, marcando con un circulo un numero de cada línea, considerando la situación de una empresa desde el puto de vista de su tipo de producto y lo que conoce en general acerca de su mercado de exportación, señale las características de exportación del mercado:

Trate de interpretar sus posibles resultados:

Este es un producto que con el paso de los días crece y cada vez se hace mas fuerte este producto se encuentra en una de sus fases en que mas se adquiere este producto ya que es muy pedido por las empresas para de esta forma crear compañías mucho mas competentes, también es un producto que responde a multiples factores distintos del precio ya que genera satisfacción y calidad a las empresas que lo adquieren y por ultimo se encuentra sujeto a algún tipo de reglamentaciones oficiales ya que son productos que tienen ciertas restricciones para vender en el mercado.

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