Economía, ingreso marginal y costo marginal, economías de escala, fijación de precios, inflación general, tipo de cambio

Ingeniero Jesam Arael Baños García

Matricula: A0L2914087

Curso: Contabilidad y Administración Financiera

Profesor: Luz Elena González Rubio

Fecha: 22 de febrero de 2019

¿Es rentable la diversificación?

La empresa BIKOR S.A, de C.V fué fundad en el año de 1965 y tiene como objetivo, la comercialización de productos para la salud Porcicola, en el estado de Jalisco. La empresa realiza las actividades de investigación, desarrollo, producción y comercialización de dichos productos. Cuenta con un total de catorce productos en el mercado con veintidós presentaciones y tres productos son importados, mientras que otros tres se adecuan a las necesidades del cliente.

       En el año 2001, la empresa produjo un margen de utilidad del 16%, a diferencia del año siguiente en el que la empresa obtuvo ventas que alcanzaron la cifra de $52,536,863 pesos, dando una utilidad del 2.8%, posterior a este año la utilidad fue 1.8%, por lo que se observa una caída drástica de las utilidades de hasta un 14.2 %.

      A la entrada del nuevo director general, se formó un comité, el cual estaba formado por el director general, director de operaciones, el director de ventas y de mercadotecnia, el director de recursos humanos y el contralor general. Aproximadamente cada mes se reunía el comité con el fin de tocar temas relacionados al desempeño del negocio.

     Desde la fundación de la empresa BIKOR, había realizado fuertes adquisiciones y renovaciones de sus activos fijos, con el fin de siempre encontrarse a la vanguardia tecnológica, sin embargo, debido a la baja de ventas debido a la situación del mercado en los últimos dos años se había originado, que el 50% de la inversión estuviera ociosa.        

     En la última reunión se buscaron soluciones que dieran la oportunidad de aumentar la rentabilidad que habían perdido, por lo que al final de la reunión se dieron diversos escenarios de como poder contrarrestar la pérdida de rentabilidad, los cuales se señalan a continuación

1. Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro de un 20% en costo, pero se reduce las unidades de venta en un 15%.
2. Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja de ventas.
3. Asumir la estabilidad del consumo de los medicamentos veterinarios.
4. Aceptar maquilar a terceros hasta un 95 % de la capacidad disponible.

      Con este panorama, la opción más viable es buscar maquilar a terceros con el fin de no seguir perdiendo ingresos con activos fijos que no generan alguna ganancia, con esto como mencionó el Lic. Martín Jiménez, permitiría absorber en mayor proporción dichos activos. Una de las ventajas que se obtendría con esta decisión es que se puede mejorar la estructura de costos operativa, (Castellon, 2008), por lo que se podría obtener ingresos de una maquinaria y personal, el cual tuvo que pasar por programas de capacitación; los cuales tienen costo considerable para la empresa, al igual que la maquinaria en desuso, que le está privando de ganancias, ya que no se está teniendo la misma cantidad de producción antes realizada debido a los cambios en el mercado. Como ya se mencionó te ayuda a tener un Aumento en la flexibilidad de la organización y disminución de sus costos fijos. (Castellon, 2008). Una vez encontrados los clientes a los cuales maquilar, se pasaría a maquilar los productos propios buscando llegar a la producción normal para de esa forma mantener la felicidad del cliente, ya que para toda empresa el cliente es una parte esencial, sin un cliente no existiría una empresa.

       Para poder hacer un análisis completo de las opciones es necesario conocer el tipo de producto que importas, los procesos de fabricación y si tienes la maquinaria necesaria para poderlos producir en la planta, posteriormente hacer un análisis de costo beneficio para entender que tan viable es que tus ventas disminuyan un 15% en relación al ahorro que te haces de un 20%. El análisis costo beneficio se realiza con el fin de encontrar la conveniencia en la toma de una decisión concreta, por lo que la aplicación de una herramienta persigue el objetivo de maximizar de forma eficiente la toma de decisiones para un problema determinado. Por lo que es muy importante conocer a fondo el proceso que se va realizar para de esa manera poder tener un panorama totalmente amplio al momento de la toma de decisiones. (Aguaza, 2012). Si se considera que es mejor opción eliminar las presentaciones de menores cantidades, se debe de revisar que presentaciones son las menos vendidas y direccionar la decisión únicamente hacia esas, las que te originen una menor perdida, ya que por razones lógicas dejar de producir, por más mínima que sea la venta de un producto determinado te originará perdidas en tus ventas totales.             Si asumes consumo constante al eliminar las presentaciones menos rentables estarías siendo objetivo, por lo que la información proveniente en el anexo III, con eso se puede ver las cantidades vendidas de productos específicos, a partir de ahí tomar las decisiones correspondientes, de igual manera es de gran ayuda hacer un análisis de proyecciones de ventas, con lo que te ayudara a obtener la información necesaria para saber la dirección que toma el mercado y ver con que tipo de productos se podrá cubrir dicho mercado. Por ultimo para estudiar el ultimo escenario es imprescindible entender que tipo de productos específicos puedes manufacturar en tu planta, diferentes a los que estas realizando, para poder asociarte a ese tipo de empresas y brindarles el servicio, para de esa manera como se menciono anteriormente poder sacar una ganancia extra con tus activos fijos que en este momento no te están aportando alguna ganancia sustancial, pero de igual manera es muy importante no dejar de lado lo que tu ya fabricas para tratar de mantenerte dentro del mercado siendo competitivo y con ingresos extras, lo que hará mas rentable a tu compañía que en sí es lo que se busca.

...