Ejemplo De Estrategia Mercdeo

Estrategias.

EJEMPLO PRACTICO DE ELABORACION DE ESTRATEGIAS

VARIABLE PROMOCION Y PUBLICIDAD

FORMATO DE LA ESTRATEGIA:

i. Objetivo: (verbo en infinitivo + qué + cuándo + cuánto + cómo + dónde).

ii. Descripción de la idea general para cumplir el objetivo.

iii. Mecánica-Descripción de lo que realizará: (qué + cuándo + cuánto + cómo + dónde + quiénes, etc.)

iv. Presupuesto.

v. Calendario.

Por ejemplo para el Queque de Zanahoria, la variable comunicación seria definida de la siguiente manera:

PUBLICIDAD.

 Objetivo: Incrementar las ventas totales en unidades del queque de zanahoria en un 25% con respecto al mes anterior a partir del IIQ-2012.

 Idea general: Utilizar medios de comunicación masiva a nivel nacional.

 Mecánica:

o Pautar en Canal 7, en el programa Sabores, dos espacios de 20 seg c/uno durante los meses de Julio, Agosto y Setiembre 2012.

o Se pautará los días martes, miércoles y jueves de cada semana.

o El mensaje a publicitar será el restaurante en general, enfatizando en los postres y pasteles gourmet.

o La elaboración del anuncio será bajo la contratación de los servicios de la agencia de publicidad Creatividad S.A.

o La negociación con el medio de comunicación lo realizará directamente la agencia de publicidad contratada.

o El Jefe de Producto se encargara de llevar el control de la publicidad contratada vrs ventas reales mediante reportes quincenales para la Gerencia de Mercadeo.

 Presupuesto:

o Creación del anuncio: c520.ooo

o Servicios de la agencia: c150.000

o Pauta con Canal 7: c1.000.000 / mes

 Calendario:

o Julio: L, M, J, Sabores. Televisión

o Agosto L, M, J, Sabores. Televisión

o Setiembre L, M, J, Sabores. Televisión

Las estrategias de comunicación, pueden desarrollarse como estrategias individuales o bien como campañas promocionales, donde incluyen la combinación óptima de estrategias de la mezcla promocional (venta personal, publicidad, publicity, promoción en punto de venta, relaciones públicas y comunicación interactiva), coordinadas en tiempo y metas por alcanzar, dependiendo de los objetivos mercadológicos y corporativos.

...