Ejemplo del análisis DOFA
Enviado por marioantonio1988 • 10 de Noviembre de 2015 • Resumen • 709 Palabras (3 Páginas) • 395 Visitas
EL ANÁLISIS DOFA
El análisis DOFA es una evaluación muy sencilla de hacer, ya que es una evaluación subjetiva de datos, que se ponen ordenada y lógicamente y que ayuda a comprender los problemas, presentar soluciones, discutirlas y finalmente tomar decisiones respecto del futuro de una empresa. La ventaja que tiene, es que hace que quienes la elaboren, piensen proactivamente en lugar de actuar de forma reactiva.
Generalmente, la matriz DOFA es una plantilla con cuatro secciones, una para cada ítem donde cada uno contiene una serie de factores a considerar por parte de los involucrados en el tema y que se desarrollan de acuerdo con el tema a analizar. Una vez estén respondidas las preguntas, se procede a hacer un análisis de las respuestas para llegar a un consenso y finalmente desarrollar objetivos estratégicos para tomar decisiones.
Pero es muy difícil hacer un análisis DOFA sin saber qué significa cada uno de los siguientes términos que lo componen:
Debilidades: son carencias o limitaciones de recursos financieros u organizacionales internos que ponen a la empresa por debajo de la competencia.
Oportunidades: tienen que ver con el entorno (lo externo), como por ejemplo, una necesidad insatisfecha del mercado, la llegada de nuevas tecnologías o la remoción de barreras de comercio internacional.
Fortalezas: son los recursos y las capacidades internas que posee la empresa y que pueden emplearse para desarrollar una ventaja competitiva. Por ejemplo: tener patentes de los productos, una marca fuerte, buena reputación entre los clientes, excelentes canales de distribución, total acceso a los recursos naturales, etc.
Amenazas: son factores externos que pueden afectar el desempeño del negocio, por ejemplo cambios en los gustos de los consumidores que los hagan alejarse de los productos de la compañía, el surgimiento de productos sustitutos, nuevas regulaciones o la aparición de barreras comerciales.
Conociendo lo anterior se establecen los cuatro tipos de objetivos estratégicos siguientes que conforman esta técnica:
Objetivos FO: Establecen la acción a seguir para maximizar las fortalezas y maximizar las oportunidades.
Objetivos DO: Establecen la acción a seguir para minimizar las debilidades al maximizar las oportunidades del negocio.
Objetivos FA: Establecen la acción a seguir para maximizar las fortalezas disminuyendo las amenazas.
Objetivos DA: Establecen la acción a seguir para disminuir tanto las debilidades como las amenazar del negocio.
A continuación se presenta el análisis DOFA de la Empresa de Artesanías:
EMPRESA DE ARTESANÍAS ANÁLISIS O MATRIZ DOFA | ||
INTERNAS EXTERNAS | FORTALEZA | DEBILIDADES |
1- Diseños Propios. 2- Negocio Familiar. 3- Variedad de productos. 4- Responsabilidad. 5- Precios accesibles. 6- Calidad de productos. 7- Creatividad. | 1- Poca publicidad. 2- Poco personal disponible. 3- No se exhiben todos los productos. 4- Espacio del local limitado. 5- Personal poco capacitado. 6- Nos se incrementan las ventas. | |
OPORTUNIDADES | ESTRATEGIAS FO (Maxi-Maxi) | ESTRATEGIAS DO (Mini-Maxi) |
1- Amplio mercado. 2- Oportunidad de expansión. 3- Competencia mínima. 4- La ubicación. 5- Artículos para todo tipo de eventos. | 1- Incrementar aún más la variedad de productos, para obtener una mayor expansión en el mercado. 2- Motivar la creación de los diseños propios para mantener la competencia mínima. 3- Mantener un precio atractivo para atraer a los clientes potenciales del amplio mercado. 4- Promover la calidad del producto, para que los clientes los prefieran en todo tipo de eventos. | 1- Incrementar la poca publicidad del negocio para mejorar las oportunidades de expansión. 2- Aprovechar las oportunidades de expansión como un medio para capacitar a los empleados. 3- Reorganizar los productos en el espacio limitado aprovechando la buena localización. 4- Promover los productos para todo tipo de eventos y lograr incrementar las ventas. |
AMENAZAS | ESTRATEGIAS FA (Maxi-Mini) | ESTRATEGIAS DA (Mini-Mini) |
1- Los otros locales impiden visualizar el negocio. 2- Nuevos competidores. 3- La inflación. 4- La inseguridad. 5- Clientes cada vez más exigentes. | 1- Motivar la creatividad en los empleados para contrarrestas la inflación en el precio de los materiales 2- Establecer medidas de protección combatan la inseguridad, como recompensa a la responsabilidad de los empleados. 3- Mantener un precio atractivo para competir con los competidores actuales y nuevos. 4- Mantener el negocio como familiar y buscar medidas para solucionar la obstrucción de otros locales | 1- Capacitar al poco personal disponible para hacerle frente a los nuevos competidores. 2- Buscar nuevas formas de publicitar los él negocio y los productos que no se pueden ver por la obstrucción de los otros locales. 3- Cumplir con las exigencias de los clientes en cuanto a producción, tiempo y calidad de los productos logrando incrementar las bajas ventas. 4- Innovar en nuevas formas de publicidad que no sean afectadas por la inflación de los costos. |
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