Ejemplo segmentación de mercados

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Definir el mercado

El mercado será un B2C  y B2B, según la tipografía del producto es orientado a hogar , obra y distribuidores

Dividir el mercado

Demográfico

Geográfico

Psicográfico

Conductual

Beneficios

Sexo: Ambos géneros

Edad: adultos mayores de 30 años y edad avanzada.

Generación: X

Estado civil: Casados

Tamaño de familia: familia reducida y familia grande

Ocupación: Empleados y profesionales liberales.

Nivel formativo: Básico y diversificado

Nivel Socioeconómico: Medio

País: Guatemala

Región: Central e interior de la república

Hábitat: Urbano

Estilo de vida: interesados en el confort y la protección familiar.

Personalidad: Cuidadoso, hogareño, de buen gusto.

Clase social: Clase media

Grupos de referencia: familia, amigos, compañeros, vecinos.

Valores: Seguridad, responsabilidad.

Actividades: cuidado de la casa, bricolaje.

Frecuencia: Eventual

Ocasión de uso: Uso periódico para mantenimiento.

Disposición de compra: Dispuestos a la compra.

Tasa de uso:  Grande

Grade de lealtad: Sin preferencias específicas.

Conocimiento de la marca: Alguno

Estilo de compra: Compra funcional

Nivel de participación en el proceso: Medio

Clientes interesados en producto estándar al menor precio.

En función del grado de valor añadido: Clientes básicos.

En función del grado de expectativas del nivel de calidad: Media

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Construir el perfil

Principales Necesidades: Satisfacer la necesidad de proteger su hogar y familia.

Grado de lealtad: Media, porque está aprovechando una oferta.

Sensibilidad al precio: Aprovecha las ofertas.

Nivel de decisión de compra: Bajo ya que son compras eventuales

Preferencias: Tiendas con ubicación conveniente

Distribución Geográfica: Extendida, aunque los usuarios viven más en ciudades.

¿Qué ofrece la competencia? Producto más caro, marca más conocida, asesoría y servicios postventa

Uso de media: Lectores de periódicos, publicidad de boca en boca, publicidad exterior tiene algún impacto.

Evaluar la viabilidad

Tienen suficiente poder adquisitivo.

Se puede llegar comercialmente al objetivo

Tiene una razón poderosa para comprar el producto.

La competencia puede bloquear acceso solo si accede a guerra de precios y rebajar estándar de la marca.

El mercado si es consistente con nuestros valores y objetivos.

Elegir el target del mercado

Hombres y mujeres de 30 años en adelante con educación básica o diversificado con familia y enfocados en el cuidado del hogar, con nivel socioeconómico C- y CC, que viva en zonas urbanas de la república de Guatemala. Son personas que valoran la estética de su hogar ya que representa el lugar donde su familia convive y se mantiene segura.