Ejemplos De Los Canales De Distribucion De Un Producto

MERCADO DE PAÑALES DESECHABLES

Entre las marcas de pañales desechables para bebés más consumidos en el mercado tenemos:

 Huggies, de Kimberly Clark

 Pampers, de Procter & Gamble

 Babysec, de Protista

 Pequeñin, de Sancela

Cada marca cuenta con una ventaja competitiva, con la que se diferencia hacia su mercado meta y que a continuación describimos.

Marca huggies

Huggies va dirigido a madres de los sectores A y B, principalmente, y al C en menor medida. Madres que buscan la mejor calidad para sus bebés. Huggies presenta todos sus productos con muy altos estándares de calidad y esto es reconocido por todos sus clientes, quienes saben que deben pagar más pero el producto retribuye esa diferencia de precio.

Marca pampers

Pampers va dirigido primordialmente a los sectores B Y C. Dichos segmentos optan por

un producto de calidad de fácil acceso para su adquisición.

Marca babysec

Babysec va dirigido al sector socioeconómico C y D, e inclusive cuenta con productos premium que se comercializan en el sector B. El segmento al que llega esta marca está caracterizado por que cuenta con un poder adquisitivo menor al de los mencionados anteriormente.

Marca pequeñin

Pequeñin va dirigido a cualquier tipo de mercado ya que su decoración y diversa publicidad no tiene preferencia por lo niños ni por las niñas.

ESTRATEGIAS DE CADA MARCA ELEGIDA

HUGGIES

Estrategia de producto

Huggies cuenta con una línea de productos para las etapas del niño en diferentes tallas y presentaciones para la comodidad del bebé posee un sistema de absorción máxima que dura hasta 12 horas , posee cintas pega pega reforzadas que se pueden pegar y despegar varias veces para poder revisar bien al bebe, dentro de su gama pose una línea de pañal especial para niño y niña con una protección de gel que se trasluce cuando el bebé esta mojado se diferencia de diferente manera , los niños se nota más arribita que las niñas, además pose una gran extensión de línea para cada necesidad y para el bolsillo de cada persona.

Interpretación personal.

Los pañales que ofrece la marca Huggies son exclusivamente para todas las etapas de crecimiento del bebé, brindándole a su vez máximo confort al bebé para que esté tranquilo mientras lleve puesto uno de estos productos ya que son fabricados muy cuidadosamente para la piel de los bebés. Actualmente Huggies cuenta con los pañales 1, 2 y arriba, son pañales en forma de calzoncitos los cuales ofrecen mayor comodidad para el bebé y mayor tranquilidad para las mamás porque no estarán preocupadas de que si le puso bien o no la cinta pega pega a diferencia de los otros pañales que ofrece Huggies

Estrategia de Plaza

Huggies utiliza un canal largo de distribución ya que La Fabrica vende al Mayorista el mayorista al minorista y este recién al consumidor final, con esto fortalece su distribución hasta llegar de la mejor manera al consumidor final.

El mayor consumo se da a través de las bodegas, mercados, farmacias, por lo que se incentiva de alguna manera a estos puntos a que incrementen sus ventas mediante bonificaciones o descuentos a partir de ciertas cantidades de compra.

Interpretación personal

La forma de distribución de estos productos se realiza desde las grandes fábricas al mayorista y los mayoristas al minorista para que así los productos puedan llegar al consumidor final, pudiendo los clientes adquirirlos en los puntos de ventas más cercanos a ellos, ya que por lo general estos pañales los encontramos en farmacias, tiendas y bodegas.

Estrategia de promoción

Huggies realiza campañas en las cuales obsequia pañales y también orientación adecuada a madres que desconocen todavía el uso y beneficios del pañal desechable, tenemos todavía una barrera de costumbres e inseguridad por empezar a usar estos pañales para despejar todas estas dudas, Huggies lanza campañas gratuitas en hospitales, farmacias ubicadas en sitios claves donde la gente necesita más asesoramiento sobre la utilización de ellas, aprovechando así en obsequiar pañales con la finalidad que sean considerados los ideales para los bebes, en las farmacias y supermercados a veces tienen conjuntamente con los paquetes algún obsequio como una muestra de pañitos húmedos, paquetes individuales de los mismos pañales que vienen como obsequio por la compra de un paquete, realiza sorteos juntando los empaques de los pañales o canje de pañales por juntar dos empaques y abonar algo mínimo, también ofrece consejos prácticos para el cuidado del bebe en los empaques tripack.

También vemos a los camiones distribuidores de pañales con sus logos y paseándose por

diferentes puntos.

Se promociona también comprometiéndose con el medio ambiente y también con la sociedad teniendo a cargo muchas aldeas infantiles y colaboraciones con diferentes instituciones así como alianzas estratégicas con muchas empresas para el desarrollo de su industria.

Interpretación personal.

La marca huggies se caracteriza mucho por su estrategia de promocional, ya que como muchos de nosotros hemos podido observar realizar muchas campañas en los exteriores de farmacias y hospitales para dar a conocer el producto, sus beneficios y asesoramiento a aquellas madres que aún no se atreven a usar estos pañales en sus bebés. Así mismo huggies es muy reconocida por sus promociones, descuentos y regalos por la compra de cierta cantidad de pañales y también se preocupa en realizar campañas sin fines de lucro con el fin de ayudar a niños que lo necesitan, por ultimo realiza campañas de concientización de la marca para ayudar a la conservación del medio ambiente.

PAMPERS

Estrategia de producto

Pampers cuenta con una línea de productos para las etapas del niño en diferentes tallas y presentaciones para la comodidad del bebé con su sistema de absorción máxima que dura hasta 12 horas. Además es de fácil manejo para la madre con sus cintas pega pega.

Para mejorar el producto incluimos al Pampers convencional una “Cinta mágica” que cambia de color al contacto con la humedad de esta manera avisa a la madre que llegó el momento de cambiar el pañal al bebé evitando la incomodidad para él al encontrarse sequito una vez cambiado y para la madre al no tener que revisar constantemente el pañal.

Interpretación personal

Parpers es una marca que se preocupa en ofrecer a los bebés plena comodidad durante el uso de sus pañales gracias al sistema de absorción con que cuentan estos pañales y son muy caracteristicos por la cita pega

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