La definición del tipo y características de la canal de distribución que mejor se adapte a un nuevo producto

Objetivo:

• Identificar una estrategia de precio adecuado para el tipo de producto que se pretende lanzar.

• Definir el tipo y características de canal de distribución que mejor se adapte al nuevo producto.

Procedimiento

1. Leímos los temas del módulo 3.

2. Analizamos el lanzamiento de un nuevo producto (alimento para perro) de una tienda de animales que desea diversificar su marca.

3. Determinamos el precio sugerido, tomamos en cuenta las estrategias de fijación de precios.

4. Respondimos y determinamos el canal de distribución más conveniente.

5. Analizamos el posible requerimiento de intermediarios, de ser así fijar funciones de logística y tipo de tiendas que puedan tomar la función de intermediarios.

6. Describimos las funciones de logística de marketing que serán necesarios para el tipo de producto (almacenamiento, gestión de inventarios, transporte, gestión de información)

7. Determinamos políticas de manejo y conservación de producto.

8. Elaboramos conclusión.

Resultados:

Primeramente se define el producto que se pretende introducir en tienda de mascotas, por ejemplo Mascoteria de Tepo, que es un establecimiento que se encarga a la estética de razas pequeñas (perros y gatos principalmente) y venta de accesorios, alimento, etc. Además de veterinarias y centros comerciales.

SAZONADOG

Es un sazonador de croquetas para perro.

o Ingredientes: Carne de res deshidratado, vegetales cocidos al vapor, vitamina A y B, antioxidantes.

o Contenido: 500 ml (17oz)

o Empaque: Bolsa metálica que mantiene fresco el producto.

Sólo para perros adultos de cualquier raza.

1.- Precio

Tomando en cuenta las estrategias de fijación de precios vistos en el modulo 3, tenemos claro que es un producto de introducción es por eso que el precio es relativamente bajo, además de que el precio del producto (Sazonadog) se considera como un producto opcional ya que es necesario tener un producto principal (croquetas) para poder tener venderlo.

• ¿Cuánto está dispuesto a pagar el cliente por mi producto?

Si hacer un producto cuesta un peso, muchas empresas asumen que deben cobrar dos por él, pero esto no es lo óptimo.

Nuestro precio está basado en lo que el cliente está dispuesto a pagar pero considerando que dicho producto se encuentra en una fase de penetración de mercados, El precio del “sazonador para croquetas”, se decidió por $38 pesos.

• ¿Cómo debo reaccionar a los precios de mi competencia?

Por el momento no existe este producto en el mercado, por lo tanto no tenemos competencia, ni precio por el cual competir.

• ¿Cómo puedo ajustar mis precios?

En el lanzamiento del producto al cliente se le dará a conocer el precio de $38 pesos. Después de que el producto este un rato en el mercado, podremos determinar cómo y cuándo ajustar los precios, observando los hábitos de compra de los clientes a través de entrevistas y focus groups.

2 y 3: Canal de Distribución / Intermediarios

Primeramente se tiene en cuenta que Sazonadog será un producto que tendrá una distribución indirecta ya que será necesario el uso de intermediarios.

La distribución será sólo a lugares en los que se pueda ofrecer el producto ya que es sólo para animales (perros) y no se pueden vender en cualquier lugar, es por eso que es una distribución selectiva. Los puntos de venta fuertes serán las tiendas de mascota (Mascoteria de Tepo), veterinarias y en área de mascotas de las tiendas mayoristas.

Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)

Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

1) Agente Intermediario: seleccionado para ser el intermediario que la empresa decidió contratar.

2) Mayoristas: serán aquellos que podrán distribuir el producto mediante sus ventas a minoristas.

3) Detallistas: serán aquellos que tendrán el contacto directo con el consumidor.

Para diseñar el canal, se tomaron en cuenta las fortalezas y debilidades de cada intermediario.

Como productor se han de determinar las condiciones y responsabilidades de los miembros participantes del canal. Los principales elementos en la “combinación de relaciones comerciales” son:

1. Las políticas de precios: se establecerá una lista de precios y un programa de descuentos. Los intermediarios deben considerarlos equitativos

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