El ABC Para Crear Un Equipo De Negocios Exitoso

BLAIR SINGER

EL ABC PARA CREAR

UN EQUIPO DE

NEGOCIOS EXITOSO

El Código de Honor invisible que

transforma a grupos de personas en

equipos de campeones

AGRADECIMIENTOS Y DEDICATORIA

He traído conmigo el presente mensaje desde que veía a mi padre realizar el

trabajo, para mí monumental, de administrar una granja lechera de doscientas

hectáreas al noreste de Ohio. Coordinar la ayuda de medio tiempo, los esfuerzos de

proveedores, trabajadores, la familia e incluso los animales, era una acto de

liderazgo que pudo acabarse en cualquier momento, tan sólo con un cambio de

clima.

Como fanático del futbol americano y entrenador del equipo estatal de Ohio

con Woodrow Wayne Hayes, aprendí lecciones importantes sobre cómo liderar e

impulsar grandes equipos. Ese programa de futbol americano me ha inspirado de

muchas maneras a lo largo de mi vida. Fue una bendición trabajar con grandes

entrenadores, equipos y organizaciones poderosas en el curso de los años.

Específicamente quiero agradecer a Buckminster Fuller por mostrarme las razones

por las que hago lo que hago; a mi familia y abuelos por enseñarme lo que es en

realidad un Código de Honor; a mi padre y mi madre, para quienes el tema es una

pasión a la que han dedicado una parte profunda de sus vidas; a mi increíble

esposa, la primera persona en mostrarme el verdadero significado de la palabra

"confianza"; a mi querido amigo Robert Kiyosaki, quien siempre me impulsa a

convertirme en quien deseo ser; a Kim Kiyosaki, por ser una compañera de equipo

increíblemente intensa y competitiva, así como una amiga verdadera; a Sharon

Lechter, por demostrar lo que es el verdadero liderazgo; a todo el equipo de Padre

Rico, el mejor que haya visto en los negocios: he sido honrado al formar parte de

él; a Lee Somers, mi entrenador de campo-traviesa en la preparatoria, quien por

primera vez me dio una probada de lo que es el liderazgo, la tenacidad y la

resistencia; al equipo de almacén de mi vieja empresa de fletes aéreos, que me

enseñó el verdadero significado de vivir con un código en los tiempos más difíciles y

cómo el amor, el trabajo y la disciplina pueden hacer que los milagros sucedan.

Lo más importante: el mensaje de este libro tiene vigencia permanente.

Ninguna parte de él es original. Es material de grandes instituciones, países,

familias y personas. Debo cualquier inspiración en este libro a quienes dieron su

vida, fortuna y espíritu por ideales que harían mejor nuestra vida. Agradezco a

todos aquellos que, a su manera, nos dirigen cada día, a quienes han cometido

errores y se deben a ellos, a quienes intentan, fallan e intentan de nuevo, a todos

los que han levantado la mano emocionados por ser parte de un equipo, a quienes

hicieron el esfuerzo por su equipo y, sin lograrlo, se dieron cuenta de que la

recompensa es el equipo mismo.

Sobre todo, quiero dedicar este libro a mis dos hijos. Si podemos hacer que

ellos reconozcan y desarrollen sus verdaderos dones, llegarán a miles de personas.

Esto también está dedicado a ti. Todo lo que haces marca la diferencia.

Blair Singer

PRÓLOGO

Las cuatro habilidades de negocios más

importantes que un empresario debe tener

Hay mucha gente que tiene una idea sobre cómo ganar un millón de dólares con un

producto, aunque nunca la convierta en dinero. También hay millones de personas

a quienes les encantaría dejar su trabajo y crear su propia empresa, aunque su

sueño de tenerla siempre sea un sueño. En lugar de eso, estas personas eligen aferrarse

a un trabajo seguro. Y muchos de quienes deciden dar el salto y crear su

propia empresa, fracasan. La estadística demuestra que noventa por ciento de las

empresas nuevas fracasa antes de los primeros cinco años; y que noventa por

ciento del diez por ciento restante renuncia antes del décimo año. ¿Por qué?

Muchos expertos dicen que la gente no crea su propia empresa, o fracasa

justo después de hacerlo, por dos razones principales: falta de dinero y falta de

habilidades para los negocios. De ambas, yo diría que la última es la más

importante. En otras palabras, si uno tiene esas habilidades, puede generar dinero.

Pero si tiene dinero y no habilidades, el dinero se termina pronto.

Cuando mi padre rico me entrenaba para ser un emprendedor,

frecuentemente me decía: "Hay cuatro habilidades que un emprendedor debe tener

o aprender. Estas son ventas, contabilidad, inversiones y liderazgo". También

decía: "Si un emprendedor avanza con dificultad, la razón casi siempre es su

debilidad en una o más de estas habilidades".

Los libros que escribo con Sharon Lechter se concentran en dos de dichas

habilidades: contabilidad e inversiones. La mayoría de nosotros conocemos

empresarios que fracasan o tienen dificultades económicas porque sus estados

financieros no estaban en orden o porque despilfarraron el dinero, en lugar de

reinvertir sus ganancias.

Blair Singer es un valioso asesor de Padre Rico porque enseña dos de las

habilidades esenciales para los emprendedores. Su empresa, Vendedores perros,

se concentra en la enseñanza de habilidades de ventas, construcción de equipos y

liderazgo. Su primer libro como consejero de Padre Rico, Vendedores perros,

resulta imprescindible para cualquiera que sea o quiera ser empresario. En mi

opinión, la habilidad para vender es la más importante de las cuatro. He conocido a

mucha gente que tiene grandes ideas pero es incapaz de venderlas o vender sus

productos. Sin ventas, no hay necesidad de las otras tres habilidades, pues no hay

oportunidad de usarlas.

La segundad habilidad vital, por la que Blair Singer es famoso en todo el

mundo, es su conocimiento sobre cómo formar equipos y sobre el entrenamiento

en liderazgo. Una de las razones por las que a mi padre rico le gustaba que yo

hubiera pasado cuatro años en una academia militar y seis años en los Marine

Corps fue por el entrenamiento en liderazgo. Y una de las razones por las que

muchos empresarios fracasan es que simplemente no tienen la capacidad de

construir un equipo que haga hasta lo imposible por hacer de su negocio un éxito.

En este libro, aprenderás sobre el Código de Honor. Desde mi punto de vista,

como oficial y piloto de los Marine Corps, dicho código

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