El Negocio De Los Pañales

PAPELES NACIONALES

INDUSTRIA COLOMBIANA DE ABSORBENTES

DE HIGIENE PERSONAL

Papeles Nacionales S.A., fue fundada en 1960 por un grupo de industriales que se asociaron y tomaron la iniciativa de instalar una empresa productora de papeles suaves en la región. La planta inició su producción en 1962 con un molino complementado con un secador, un rodillo de prensa y un sistema de conversión de máquinas manuales.

Papeles Nacionales S.A. ha venido ampliando su planta de producción, así como su red de distribución, para satisfacer la creciente demanda del mercado colombiano. Para responder al incremento de volúmenes de producción en molinos, se cuenta con un moderno equipo de conversión totalmente automatizado, guiado por computadores, el cual se está complementando con una nueva tecnología, para soportar así la futura expansión en molinos, asegurando el crecimiento de la empresa en los próximos años.

La empresa cuenta actualmente con una planta de producción en Cartago y sedes en Barranquilla, Bucaramanga, Medellín, Bogotá, Ibagué, Cartagena y Cali, lo que le permite tener un cubrimiento nacional

La planta se encuentra estratégicamente ubicada en la zona Noroccidental de Colombia lo cual permite embarcar los productos desde los siguientes puertos:

1. Buenaventura (Océano Pacífico)

2. Cartagena (Océano Atlántico)

Vía terrestre hacia Venezuela por Cúcuta y hacia Ecuador por Ipiales.

Papeles Nacionales S.A. fabrica papeles suaves de alta calidad, basado en fibra virgen, o fibra reciclada sometida a procesos de blanqueo y destintado. Exporta grandes rollos y producto terminado listo para el consumo.

Papeles Nacionales S.A. fabrica papeles suaves o comúnmente llamados “tissues” en el mercado nacional e internacional. Los principales productos se encuentran agrupados en las siguientes categorías: Papel Higiénico, Servilletas, Toallas de Cocina, Pañuelos Faciales y Pañales.

Las principales marcas de Papeles Nacionales son: Super Suplex en papel higiénico, toallas de cocina y servilletas; Suave en papel higiénico, pañuelos faciales y servilletas de lujo; Joya en papel higiénico; Favorita en servilletas; Babydreams en pañales y Sanitisu en productos institucionales.

Papeles Nacionales es el mayor exportador de papel “tissue” en Colombia. Su papel llega a los mercados de Sur América, Centro América y el Caribe, Norte América y Europa..

Los principales destinos son: Canadá, Estados Unidos, México, Honduras, Panamá, Venezuela, Ecuador, Perú, Cuba, Curacao, Jamaica, Barbados, Trinidad y Tobago, Puerto Rico, Inglaterra, Finlandia y otros países del mundo.

El medio ambiente ha sido una constante preocupación para Papeles Nacionales, es así como desde la década de los años 80, se inició un programa para controlar la contaminación ambiental. Con las dos plantas de destintado y blanqueo de última tecnología con que cuenta la empresa se produce pulpa destintada y blanqueada, utilizando papel reciclable como materia prima, reemplazando la pulpa virgen.

A partir de la puesta en marcha de las plantas de destintado, los molinos utilizan aproximadamente 95% de papel reciclable y 5% de pulpa virgen importada como materia prima.

En este estudio de mercado se hablara especialmente de absorbentes (pañales desechables). ¿Pero quién es el cliente y quien es el consumidor final de pañales? Está claro que el consumidor final son todos aquellos bebes, niño o niña, de cero a tres años generalmente, de cualquier estrato pero quien lo adquieren o mejor quienes efectúan la compra son los padres de aquellos bebes, principalmente las madres y las futuras madres quien buscan siempre la mayor comodidad para sus hijos.

Para Papeles Nacionales sus principales clientes de absorbentes son las grandes superficies, distribuidores especializados en cuidado para él bebe a nivel nacional lo que se le denomina el canal tradicional

El negocio de los pañales en Colombia

El sector de Cosméticos y Aseo se divide en 3 subsectores que son: Cosméticos, Aseo y Absorbentes. En esta investigación se precisara en el mercado de absorbentes en el cual se incluye la producción de pañales y pañitos húmedos. Cabe destacar que este subsector representa el 23% de la producción total del sector ya mencionado.

FUENTE: CAMARA DE COSMETICOS Y ASEO. ANDI

En nuestro país el mercado de pañales se muestra en un escenario optimista gracias a la buena aceptación que tiene los colombianos, y además por la gran penetración que han tenido las compañías productoras de este bien en la economía nacional permitiendo la consolidación de éste en diferentes canales de distribución; resultado que se refleja en las ventas año tras año y los cuales revelan un incremento sostenido tal como se puede detallar en el siguiente cuadro.

FUENTE: ANDI

La industria de absorbentes creció para el 2012 en un 7% en relación al año anterior y en el 2011 lo hizo en un 14% con respecto al año 2010; por otra parte la economía tuvo un crecimiento en el 2012 y en el 2011 del 4% y del 6.6% respectivamente.

CRECIMIENTO EN VENTAS - ABSORBENTES

DATOS: DANE - ELABORACION PROPIA

Por otro lado, el consumo de hogares indica datos relevantes, según un estudio realizado por la firma Kimberly Clark para Colombia, el 95% de los colombianos prefieren el pañal desechable y el restante aun presenta una inclinación hacia el pañal de tela, cifra que no debería de sorprender puesto que en países como Perú, los clientes que prefieren el pañal de tela representan el 20%. Por resultados como el ya mencionado es que las empresas tienden a la innovación constante para el sostenimiento de este próspero negocio.

El pañal desechable pasa ser catalogado un bien de consumo masivo por su alta demanda, y en ultimas por su esencial uso en la vida cotidiana de muchas de las familias en nuestro país, por ello las estrategias utilizadas por los fabricantes es el de tener presencia en el mayor número de canales posible. Hoy en día este producto lo podemos encontrar en las grandes superficies, droguerías, almacenes especializadas en cuidado para el bebé, e incluso en las típicas tiendas de barrio; cabe resaltar que en este último sitio lo comercializan al “menudeo” debido al hábito de consumo de sus clientes. Sin embargo, es poco utilizado el canal

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