El Precio en la mezcla de la mercadotecnia

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EQUIPO 2

MODALIDAD A DISTANCIA

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

ASESOR: ALICIA NAVA

BARRERA AGUILAR JAVIER 100%

BENITEZ UGALDE LILIA PATRICIA 100%

BERNAL PEREZ GABRIELA 100%

CABALLERO OCHOA ROSA 100%

CONTRERAS UGALDE FERNANDO 100 %

INTRODUCCIÓN

Un precio es la expresión de un valor de una cosa, producto o artículo. Dicho valor se asigna de acuerdo a la utilidad que tenga cada cosa, calidad y características particulares asi como la imagen que es parte de la campaña publicitaria que se le dé a la misma.

La fijación de precios es muy importante ya que se puede observar que no va solo en torno a la empresa oferente, sino también a las características del producto o servicio ofrecido, a los consumidores y a la competencia.

El precio se debe fijar de acuerdo a lo establecido en el mercado para que se pueda entrar directamente a un mercado de competencia, si estás muy debajo de la competencia estarían en desventaja las otras empresas que ofrecen el producto similar al tuyo, pero si tu precio es muy elevado, tal vez no puedas competir y no logres posicionamiento por que no otorgas un valor agregado sobre las demás empresas. Por eso es muy importante tomar la decisión correcta acerca de que precio fijar para determinado producto.

LA MEZCLA MERCADOLÓGICA: PRECIO

El PRECIO se define como el valor que se le otorga a un producto o servicio, se expresa cuantitativamente y generalmente es en términos monetarios, dicho valor es el que el demandante debe pagar al oferente para que el comprador satisfaga una necesidad o deseo y el vendedor obtenga una retribución económica que genere utilidades a su empresa.

El precio es un factor determinante en el mercado ya que permite a oferentes y demandantes generar satisfactores:

• Regula producción
• Regula uso y disposición de recursos económicos
• Regula satisfactores para su distribución y consumo en el mercado

Representa un agente determinante en el equilibrio del sistema económico de las empresas

Objetivos de la asignación de precios

Los objetivos se orientan hacia 3 fines:

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POLÍTICAS DE PRECIO

Las empresas las establecen para alcanzar sus objetivos, de esta manera pueden mantenerlos o modificarlos:

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Una política de precios errática o con cambios bruscos , puede generar desconfianza de clientes. El consumidor valora la profesionalidad del establecimienro, servicio con garantías y precios razonables y estables.

Para introducir un apolítica de precios de desnatado es necesario realizarlo cuando se introduce una innovación, sobre todo si hay poca competencia para ganar mercado y maximizar utilidades.

El valor del cliente se basa en los beneficios que el consumidor percibe en la mezcla de marketing de una empresa y en todos los costos. El precio suele ser el principal factor.

Los precios deben estar orientados al valor, es decir, ni muy caros ni muy baratos. El valor debe representar los beneficios que otorga dicho producto a la sociedad, si cumple con las necesidades, si es de calidad.

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ASIGNACIÓN DE PRECIOS

• La asignación del precio sobre el costo mas margen de utilidad se debe asignar mediante:

Precio = Costo total + ganancia deseada

• La asignación de precios sobre el costo mas margen de ganancia consiste en poner los precios basándose sólo en los costos marginales, no en los totales.

• Los intermediarios pueden utilizar la asignación de precios sobre costo más margen de utilidad. Mientras que un detallista, paga una cantidad determinada para comprar productos y por hacer que se los entreguen en la tienda.  Luego el comerciante agrega una cantidad, llamada margen de utilidad bruta, al costo de adquisición. Este margen de utilidad bruta se estima sea suficiente para cubrir los gastos de la tienda y generar una ganancia razonable.

• En el método de asignación de precios sobre el costo con márgenes de utilidades se basa en que los precios no pueden estar por debajo de los costos, hay que reducir costos para generar mayor ganancia.

ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es la cantidad de producción en la que el ingreso total iguala los costos totales, por lo tanto no hay utilidad, pero tampoco pérdida. Las ventas por debajo del punto de equilibrio generan perdidas mientras que las ventas superiores al punto de equilibrio generan ganancias.

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