El análisis de la exportación de Gloria SA

En cuanto a los clientes y consumidores, Gloria S.A. exporta leche evaporada a 40 países en el Caribe, América Latina, El Medio Oriente y el Oeste de África. Cabe destacar que la empresa ha logrado este liderazgo no sólo en aquellos mercados en donde cuenta con una experiencia adquirida a través de muchos años, como es el caso de la leche evaporada, sino también en mercados en los cuales ha incursionado recientemente. Gloria confirma su posición de liderazgo en el mercado con la producción de leches industrializadas y de derivados lácteos a nivel nacional, siendo su principal producto la leche evaporada, contando con una participación de 83.1% en el mercado de leche evaporada.

Dentro de los productos sustitutos podemos encontrar los jugos naturales, la leche chocolatada y jugos envasados. La empresa Gloria usa como materia prima básica los lácteos, la cual es difícil que se pueda sustituir por otro similar, por el aporte nutricional que brinda al consumidor y sus características. Por ello, no existen sustitutos relevantes para los productos lácteos. Dichos productos son parte de la canasta familiar y mantienen una participación importante dentro del consumo de las familias en sus diferentes presentaciones.

Dentro del análisis externo podemos mencionar también la influencia de las fuerzas económicas, ya que la situación económica por la que puede estar atravesando nuestro país tiene un considerable impacto sobre las empresas, pues afecta notablemente la capacidad de las compañías para funcionar en forma eficaz e influye en sus decisiones estratégicas; las fuerzas sociales y culturales, puesto que sus cambio actúan directamente sobre los mercados, clientes, productos, creando oportunidades y amenazas para la industria; las preferencias del consumidor, estas afectan a las actividades de comercialización de las empresas, lo que implica que dichas compañías tengan que innovar en forma constante en la calidad y presentación de sus productos; la demanda, donde cabe resaltar que los productos que produce el Grupo Gloria son de parte de la canasta familiar básica.

Gloria S.A unificó los objetivos corporativos, integra nociones de calidad, economía, servicio y sentido de la vida para conservar las facultades de adaptación a los cambios y así generar resultados satisfactorios. Esto ha permitido mantener el liderazgo de la empresa en el mercado de las leches industrializadas y particularmente en el mercado de las leches evaporadas y listas para tomar.

Las innovaciones aplicadas en la empresa han permitido lograr ventajas competitivas y captar oportunidades en un mercado complejo, haciéndose evidente gracias a los lanzamientos de nuevos productos, con el compromiso de su gente y con las inversiones en tecnología apropiada e infraestructura adecuada.

Gloria S.A. desplegó un marcado liderazgo en la producción y venta de leches y yogures

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