El ingreso potencial de nuevos competidores

1. El ingreso potencial de nuevos competidores: Hace referencia al deseo

que tiene una empresa de ingresar al mercado con el fin de obtener una



participación en él. Este ingreso depende de una serie de barreras creadas

por los competidores existentes determinado si el mercado es o no atractivo

y las cuales están representadas en:

1.1 Economías de escala. Estas se refieren a las condiciones de costos en

cada uno de los procesos del negocio como: fabricación, compras,

mercadeo, cadena de abastecimiento, distribución e investigación y

desarrollo. Estas condiciones pueden conducir a un desaliento para el

ingreso de competidores potenciales ya que se verían obligados a ingresar

sobre una base en gran escala o desventajas en costos.

1.2 Diferenciación del producto. Estas se representan por la identificación y

lealtad establecida entre las empresas y los clientes. Esta característica

crea una barrera para el ingreso al sector, ya que obliga a los potenciales

competidores a realizar grandes inversiones para poder superar y cambiar

los vínculos de lealtad existentes. Esta característica de diferenciación es

una barrera de ingreso costosa y lenta para el nuevo competidor debido a

que debe buscar mecanismos para ofrecer a los clientes un descuento o

margen extra de calidad y servicio para superar la lealtad de los clientes y

crear su propia clientela.

1.3 Requisitos de capital. Corresponde a los requerimientos en recursos

financieros para competir en la industria. Estos requerimientos están

asociados con los recursos para: infraestructura, equipos, capital de

trabajo, promoción y las reservas para cubrir posibles pérdidas entre otros.

1.4 Costos Cambiantes. Esta barrera es la creada por la ¨ presencia de

costos al cambiar de proveedor, esto es, los costos que tiene que hacer el

comprador al cambiar de un proveedor a otro¨ (Porter, 1995:30). Estos se

reflejan en los costos de entrenar nuevamente a su personal, la

dependencia técnica con el nuevo proveedor y el desarrollo de nuevas

relaciones, si estos costos de cambio son elevados para el cliente,

entonces los nuevos competidores tendrán que ofrecer un gran

diferenciador o valor agregado.

1.5 Acceso a los canales de distribución. Las nuevas empresas tienen que

asegurar la distribución de su producto y deben convencer a los

distribuidores y comerciantes actuales a que acepten sus productos o

servicios mediante reducción de precios y aumento de márgenes de

utilidad para el canal, al igual que comprometerse en mayores esfuerzos

de promoción, lo que puede conducir a una reducción de las utilidades de

la empresa entrante. Mientras mas restringidos tengan los productores

establecidos los canales de distribución , mas difícil será el ingreso¨ (

Thompson; Strickland:2001:84)

1.6 Desventajas de costos, independientemente de la escala. Se presenta

cuando las empresas constituidas en el mercado tienen ventajas en costos

que no pueden ser igualadas por competidores potenciales



independientemente de cual sea su tamaño y sus economías de escala.

Esas ventajas pueden ser las patentes, el control sobre proveedores, la

ubicación geográfica, los subsidios del gobierno y la curva de experiencia.

1.7 Política gubernamental. Las regulaciones del gobierno puede limitar y en

algunos casos impedir el ingreso a la industria al exigir licencias, permisos,

limitaciones en cuanto a la composición de las materias primas, normas del

medio ambiente, normas de producto y de calidad y restricciones

comerciales internacionales. Estos mecanismos alertan a las compañías

existentes sobre la llegada o las intenciones de potenciales competidores.

La caracterización de las barreras para ingresar a una industria dependen

igualmente de las capacidades y habilidades que posea las empresas

potenciales, ya que las barreras tradicionales de entrada al mercado están

siendo aplanadas por competidores hábiles y rápidos que se anticipan a los

movimientos de los competidores y a los cambios en las demandas de los

clientes.

2. La intensidad de la rivalidad entre los competidores actuales. Esta

fuerza consiste en alcanzar una posición de privilegio y la preferencia del

cliente entre las empresas rivales. ¨ La rivalidad competitiva se intensifica

cuando los actos de un competidor son un reto para una empresa o cuando

esta reconoce una oportunidad para mejorar su posición en el mercado ¨

(Hitt; Duane Ireland; Hoskisson; 2004: 61). Esta rivalidad es el resultado de

los siguientes factores:

2.1 La rivalidad se intensifica cuando hay muchos competidores o igualmente

equilibrados. Mientras mayor sea la cantidad de competidores, mayor es

la probabilidad de acciones estratégicas y si los rivales están en igualdad de

condiciones, resulta más difícil que algunas dominen el mercado.

2.2 La rivalidad es intensa cuando hay un crecimiento lento de la industria. Si el

mercado esta en crecimiento las empresas tratan de maximizar sus

recursos para atender el incremento en la demanda de los clientes, pero

cuando el crecimiento es lento, la competencia se convierte en un escenario

por buscar mayor participación en el mercado.

2.3 La rivalidad se intensifica cuando los costos fijos y de almacenamiento son

elevados. Si los costos constituyen una parte importante del costo total, las

empresas tratarán de utilizar el máximo posible de su capacidad productiva.

Sin embargo cuando las empresas emplean toda su capacidad productiva,

toda la industria se ve afectada por un exceso de capacidad, que se refleja

en una disminución de precios acentuando aun mas la competencia.

2.4 La rivalidad se incrementa por falta de diferenciación o costos cambiantes.

Cuando los clientes no

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