El marketing y su importante papel en las empresas

El marketing y su importante papel en las empresas.

Hoy en día, el mercadeo se ha vuelto una parte fundamental de las empresas, cuyo fin es hacer que estas crezcan tanto interna como externamente. Las empresas han optado por implementar estrategias de marketing para planificar nuevas formas de llegar al cliente. De tal manera que esté se sienta satisfecho al adquirir el producto y la empresa tenga la posibilidad de tener mayor competitividad y un mejor posicionamiento en el mercado.

La mayoría de las empresas, no invierten tiempo, personal e infraestructura en un departamento de mercadeo, por la razón de no conocer el potencial e influencia en el mercado que este pueda tener y desconocer en qué etapa se encuentran del ciclo de vida de su empresa, ya que en la etapa de madurez, es donde la empresa debe tomar la decisión de ejecutar estrategias agresivas de marketing, lo cual fomentaría a que esta crezca y se mantenga en una buena posición en el mercado o genere su paso a la etapa final (el declive de la empresa).

En la literatura se contemplan tres estrategias para incrementar la competitividad de una empresa, estas cuentan con diferentes enfoques, tales como el precio del producto, generando innovación u ofreciendo diferenciación de marketing buscando tener influencias positivas frente a los clientes. También, las empresas deben efectuar inversiones en capacitaciones y en tecnología para poder llegar a obtener mayores resultados en el mercado.

El efecto que conlleva general las capacitaciones y el incremento de tecnología teniendo en claro en qué etapa de madurez se encuentra la empresa respecto al ciclo de vida, es positivo, ya que le presenta a la empresa un panorama el cual deberá explotar y buscar cual estrategia le podría dar mejores resultados.

Según lo expresado anteriormente se puede plantear la siguiente pregunta ¿Qué tan importante es el marketing para una empresa? Y como este se puede desarrollar eficientemente en una empresa.

Como ya hemos mencionado, existen empresas que jamás han implementado estrategias de marketing en sus productos o servicios, y esto no ha evitado que tengan éxito en el mercado, esto debido a que se encuentran en la etapa de introducción y crecimiento del ciclo de vida de una empresa, donde la empresa aún no ha generado estabilidad y posicionamiento en el mercado, esto hace que no se presenten cambios notorios en sus ventas como para abordados con un estudio de mercado y aplicar estrategias de marketing.

La situación es diferente cuando la empresa comienza su etapa de madurez, aquí el mercado ya se encuentra estable frente al producto o servicio que se ofrece, la competencia en muchos de los casos se encuentra desarrollando nuevos productos o estrategias que generen mayor aceptabilidad en los consumidores, llegan nuevas marcas o simplemente el cliente busca nuevos productos para adquirir. En este momento es donde la empresa debe planear de una forma inmediata, que hacer para mantenerse en el mercado, crecer o simplemente generar su declive y fin de la empresa.

Para ello las estrategias de marketing son muy utilizadas, ya que presentan escenarios, los cuales pueden ser explotados por las empresas y presentar mayor competitividad por parte de esta. Cabe aclarar que el mercado o desarrollar el mercado no es vender más o incrementar las ventas, sino implementar estrategias para lograr estos resultados.

La estrategia de precio es una de las más utilizadas por las empresas, ya que generan un impacto directo al cliente mostrándole una nueva oportunidad de adquirir un producto o servicio a menor valor, esta estrategia tiene mejores resultados cuando la marca se encuentra ya posicionada en el mercado, lo cual le asegura al cliente que contara con un producto de buena calidad.

...