El mercado organizacional

Mercado Organizacional

Es común el hecho de encontrar referencias principalmente del mercado particular, quizás esto sucede en la misma proporción al tamaño de ese mercado, también a su complejidad o simplemente por representar mayormente el destino final de los productos. Este mercado está conformado por personas que compran para satisfacer sus necesidades y deseos, o los de alguien directamente relacionado.

Por otra parte tenemos el mercado organizacional, conformado por grupos de personas que trabajan en el ámbito privado, gubernamental o institucional. Existe la posibilidad de que sólo una persona sea parte de este mercado, pues lo importante es que este mercado compra con la finalidad de revender o suministrar a otros el producto, también producir otro bien o servicio.

Las principales diferencias entre estos mercados, se refieren a las cantidades demandadas de producto, por ser mayores en el mercado organizacional aumenta el riesgo de comportamientos no éticos, el número de personas que intervienen en el proceso de compra y consumo también es mayor, los motivos de compra y consumo pues en el mercado organizacional priva el criterio racional y no el emocional como en el mercado particular. La formalidad y complejidad del proceso de compra de cada organización asociado a los controles administrativos, de calidad, hasta llegar a las exigencias y normas que impone participar en un proceso de licitación, donde no queda margen para actuar fuera del cumplimiento de las mismas. Sin embargo, en cuanto a la disponibilidad y acceso a la información, resulta difícil establecer diferencias.

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