El mercado potencial y los clientes

Introducción

El mercado potencial  y los clientes es uno de los aspectos que más debe investigar y analizar el emprendedor, porque la finalidad de todo negocio es su venta, que tenga salida sus productos y servicios, que existan mercados potenciales a quienes vender lo que ofreces. Existen multitud de fuentes para generar este tipo de ventajas la calidad, innovaciones en los productos que fabricamos, el servicio que ofrecemos o menores costes de producción entre otras podríamos decir que las estrategias de marketing definen como se van a conseguir los objetivos comerciales de nuestra empresa. Para ello es necesario identificar y priorizar aquellos productos que tengan un mayor potencial y rentabilidad.

El proceso de desarrollo de una estrategia de mercadeo inicia con el análisis del entorno de negocios, tanto interna como externamente se busca con esto entender los diferentes aspectos del ambiente que rodea a un negocio, incluyendo la tecnología, economía, cultura, política y leyes.

Conclusión

Como finalidad el grupo tiene el siguiente comentario el cuyo objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del proyecto. Para ello es necesario determinar el ámbito geográfico, cuantificar el mercado potencial, agrupar el mercado en grupos homogéneos o segmentos con el mismo perfil de cliente, dividir los segmentos en subgrupos llamados nichos, seleccionar los nichos en los que nos interesa posicionarnos y calcular su demanda potencial y de ventas. Se analizarán las motivaciones y comportamientos de compra de los clientes y sus necesidades. Por último, se incluirá, en la medida de lo posible una reflexión sobre la evolución futura que se espera del mercado.

Que necesitamos tomar decisiones estratégicas sobre nuestra cartera de productos, de esta forma podremos priorizar la inversión de recursos dependiendo de la importancia sobre la consecución que estos tengan sobre los objetivos de marketing que hemos fijado.

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