El poder de mercado distribuidor

Asimismo, pueden ser los proveedores los que nos impongan condiciones en las negociaciones que se establezcan entre ellos y nuestra empresa.

Los factores y condicionantes son también muy variados.

Las variables que hemos tenido en cuenta en nuestro análisis han sido las siguientes:

Coste de cambio. El cambio de proveedores no supone ningún problema para las empresas de este negocio, ya que existen numerosos proveedores de este tipo de insumos en el mercado. Sin embargo, las empresas cárnicas tienen un problema con un proveedor, éste es el suministrador de plásticos, puesto que tan sólo existe uno en nuestro país, por lo que ejerce un gran poder de negociador y control sobre los precios, plazos de entrega, etc

 Diferenciación de los productos suministrados. Los insumos en general son muy homogéneos, lo que les resta poder de negociación.

 Recursos alternativos. En general, hay mucha variedad de productos a elegir.

 Concentración de suministradores. Los proveedores son muy numerosos y tienen escasa diferenciación y tamaño.

El poder de negociación de los proveedores es medio-bajo debido a que los suministradores están concentrados, no existen productos diferenciados y los costes de cambio son bajos.

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Las grandes empresas tienen menores costes que las pequeñas porque al manejar grandes volúmenes tienen mejor capacidad de negociación y un determinado actor puede dominar la cadena de valor en detrimento de otros.

La percepción general es que los distribuidores tienen el mayor poder de negociación. En la mayoría de Estados miembros las principales cadenas de distribución tienen mas del 50% del mercado. Estudios recientes, sin embargo, determinan que ese poder se mueve a lo largo de la cadena de valor según la posición de los actores, el tipo de producto, la introducción de marcas blancas, la consolidcion a lo largo de la cadena de valor y la internacionalización de los actores, particularmente de los distribuidores,

Es un hecho que los actores con mas poder en el mercado fuerzan a los mas débiles a acuredos contractuales que les perjudican limando su capacidad para invertir e innovar y arriesgando quedarse fuera del mercao, además, este desquilibrio es perjudicial para la industria y para la competencia cuando los beneficios por la reducción de precios no pasan a los consumidores.

Sin embargo, el poder de los compradores no seria perjudicial para la industria si se cumplieran dos condiciones: reducir los precios en los eslabones superiores de la cadena y mejorar los contratos con los proveedores y , por otro lado, incrementar el rendimiento de los eslabones superiores beneficiando a largo plazo el bienestar de los consumidores.

La rentabilidad de las dos partes implicadas

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