El precio y su influencia sobre la demanda, los ingresos

El precio y su influencia sobre la demanda, los ingresos

y los beneficios de la empresa. La elasticidad.

Gabriel Escribano

1) El precio como variable comercial

De todas las variables de marketing-mix ésta es la que tiene unos efectos más rápidos sobre las

ventas, así, mientras que el cambio en el diseño de un producto, en el logotipo, en el canal de

distribución o en una campaña publicitaria implica una serie de inversiones que darán fruto en

un futuro más o menos inmediato, cualquier variación del precio produce efectos rápidamente

sobre las ventas. Sin embargo es importante que exista una coherencia entre todas las variables

de marketing si deseamos tener una IMAGEN DE MARCA Y UN POSICIONAMIENTO

EN EL MERCADO SÓLIDO, es decir, que aunque modificaciones del precio tengan efectos

inmediatos sobre las ventas, esto no debe tentarnos a trabajar exclusivamente con esta variable

para conseguir nuestros objetivos. Una variación brusca y rápida del precio sin ser acompañada

de una modificación del resto de variables puede ser nefasto a largo plazo para la imagen de

marca y el posicionamiento creados. En todo momento, con nuestra estrategia de marketing, lo

que estamos haciendo es crear en el consumidor una imagen de las características reales y

sicológicas de nuestro producto (atributos reales, pero también sicológicos) y esa imagen creada

lleva tiempo conseguirla, por lo que cambios bruscos en cualquier variable de marketing (y entre

ellas la del precio, que como veremos a lo largo del artículo puede ser en determinadas

situaciones fundamental en la estrategia de marketing-mix) puede empezar a distorsionar esa

percepción que el consumidor tiene sobre nosotros y nuestra empresa, con lo que podríamos

empezar a perder su fidelidad.

El precio es la contraprestación pagada por un servicio o bien recibido, y puede adoptar

múltiples formas: precio, honorario, interés, prima, alquiler, corretaje, honorario, etc.

Existen ocasiones en las que el precio no puede ser utilizado como variable comercial y la

estrategia de marketing se deberá elaborar con el resto de variables:

a) En mercados de competencia perfecta.

b) En mercados regulados por el sector público.

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