El reto principal de “Coffee&Me”

Introducción

Actualmente las empresas se enfrentan a un entorno de fijación de precios muy cambiante. En la sociedad se ha incrementado la conciencia de precios y esto ha llevado a las empresas a una fijación de precios lesivas para el consumidor. Ante la bajada de precios de algunas empresas otras están buscando formas de reducir los suyos, perjudicando de esta forma sus beneficios y creando guerras de precios. Aunque esta reducción no es la mejor opción.

Las empresas deben vender valor y no precios debiendo transmitir a los clientes que si pagan más es porque el valor superior que obtienen. El reto principal de “Coffee&Me” es encontrar el precio que permita a la empresa obtener un beneficio justo al recoger el valor creado para el cliente.

1. Objetivo de la política de precios

A. Objetivos orientado al beneficio:

B. Objetivos orientados hacia el volumen

C. Objetivos orientados hacia la competencia

D. Objetivos orientados hacia la imagen

E. Otros objetivos

2. Análisis de los factores que afectan al precio

3. Fijación del precio

En primer lugar, hemos fijado un nivel de producción de 12.000 unidades físicas anuales.

En segundo lugar, hemos definido nuestros costes fijos teniendo en cuenta las siguientes partidas:

 Sueldos y salarios: nuestra plantilla está compuesto por 42 trabajadores en los que se incluye desde trabajadores de producción hasta altos directivos. Calculando el salario de todos ellos, hemos obtenido un salario medio de 600€ mensuales lo que nos supone un coste anual de 302.400€.

 Suministros: esta partida está compuesta por los gastos de luz, agua, etc. De la que obtenemos un gasto total anual de 150.000€

 Otros servicios: el cual consiste en la contratación de una empresa de limpieza por el cual desembolsamos 7.200€ al año.

 Publicidad y propaganda: este año hemos contratado una campaña de publicidad para el lanzamiento del nuevo producto por la cual hemos tenido un gasto de 8.000€

 Primas de seguros: esta partida incluye desde seguros de personal hasta seguros de la nave industrial por una cuantía de 18.000€

 Reparación y conservación: nuestras maquinas requieren un gasto de 15.000€.

 Servicios bancarios y similares: por las transacciones y demás operaciones realizadas a través de una entidad financiera hemos incurrido en un gasto de 2.600€.

Por tanto según lo desarrollado en los puntos anteriores los costes fijos totales ascienden a una cuantía de 503.200€

En tercer lugar, hemos estimado que el coste variable unitario para poder fabricar nuestra cafetera es de 160€. Este coste está constituido principalmente por el coste de las materias primas.

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