El sistema de distribución y comercialización

El sistema de distribución y comercialización es el recuso clave para el logro de los objetivos de la empresa, ya que a partir de este sistema se propondrá un nivel de imagen, posicionamiento, diferenciación y niveles de ventas según los objetivos de la compañía, así como mantener el contacto con el cliente e interpretar sus requerimientos, analizar sus necesidades y traspasar esta información hacia la organización, ante esto es clave la elección de un canal se comercialización que este acorde con las metas organizacionales, la línea de productos y el mercado

La estrategia de Diesel es integral y abarca todos los canales de distribución. En los grandes almacenes, la marca está presente en Printemps, Galeries Lafayette y Bon Marché de Francia; el Corte Inglés en España; y se espera que a partir de mayo llegue a la Rinascente. "Tuvimos que negociar con esta cadena de almacenes para hacer presencia en un universo de marcas que se ajuste mejor a nuestro posicionamiento, explico Onland. Inicialmente tendremos presencia en Milán, en dos tiendas, y si todo sale bien ampliaremos nuestra red".

En el marketing ya no es suficiente solo con disponer de los productos, o del diseño adaptado al mercado y que este satisfaga, debe ser un proceso continuo y creativo, ya no es el hecho de solo captar compradores si no de ir creando relaciones positivas, superando las expectativas y generando la fidelización, así creando el valor para el cliente.

Está evolución en el diseño, creación y promoción de productos se ha ido renovando de forma continua, actualmente las empresas adoptan un enfoque en donde incorpora una nueva filosofía en la cual todo importa (el consumidor, los empleados, los competidores y la sociedad en conjunto) a este nuevo enfoque se denomina marketing holístico.

Busca generar calidad de vida a sus clientes, el marketing holístico conlleva a una orientación que comprende:

Marketing integrado: Se encarga de idear las actividades y de ensamblar los distintos programas de marketing integrado para crear, comunicar y generar valor para los clientes.

Marketing interno: Tiene  las tareas de contratar, entrenar y motivar al personal idóneo para que el producto o servicio sea el adecuado para los clientes. Se ejecuta en dos niveles: coordinando las funciones de marketing y promoviendo una filosofía orientada al cliente en toda la empresa.

Marketing de responsabilidad social: Está relacionado a temas como el contexto ético, ambiental, legal y social de las actividades y programas de marketing.

Marketing relacional: Visualiza a proveedores, clientes, distribuidores y otros socios como parte importante para lograr éxito. Establece vínculos de relaciones duraderas desde una perspectiva económica, técnica  y social. Como resultado final es la creación de un activo único para la compañía denominado red de marketing.

...