El término AIDA es un modelo clásico que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitari

ANTECEDENTES.

Esta técnica vio su origen en los años cincuenta desde cuando las ventas han sido consideradas como una profesión y se iniciaron diversos programas de capacitación en ventas; Describe el proceso básico por medio del cual las personas son motivadas por estímulos, que conducen a ventas exitosas.

AIDA fue enunciado por E. St. Elmo Lewis en 1896; primero, con sólo tres escalones, y finalmente, incluyó la acción, como elemento fundamental.

El término AIDA es un modelo clásico que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitario.

AIDA.

• Atención

• Interés

• Deseo

• Acción

Estos niveles suponen una jerarquía lineal que los consumidores atraviesan durante el proceso de compra. Entorno a estos ideales se perfilan las nuevas estrategias de marketing, especialmente, en publicidad interactiva y televisiva.

Objetivo de la técnica.

Mejorar el comportamiento del vendedor con el fin de que guie al comprador para que la venta se efectué.

ATENCION.

• Solo tiene 15 segundos para llamar la atención

SOLO 15!!!!!

Esta es la parte más importante de tu anuncio

El encabezado o titular.

Ejemplo de titulares.

-NIEBLA ASESINA QUE MATA A 4000 PERSONAS EN LONDRES.

-DESCUBRIMIENTO CIENTIFICO PARA ADELGAZAR EN SOLO 30 DIAS.

-REVOLUCIONARIO SISTEMA PARA INCREMENTAR 180%, LAS VENTAS… COMPROBADO.

INTERES.

Para mantener el interés debes de:

• Comentar los beneficios de tu p/s

• Hablar sobre los beneficios de tu p/s

• Escribir los beneficios de tu p/s

• Explicar los beneficios de p/s

PERO, Los beneficios de un producto NO son las características físicas.

Para mantener el interés debes de mencionar los BENEFICIOS.

EJEMPLO DE ALGUNOS BENEFICIOS.

-Perfumes: un aroma suave, una fragancia que perdura por 12 horas y… es afrodisiaco.

-Pantallas de TV: la nitidez de la imagen, auto programable, mínimo el consumo de luz, etc.

-Lipoescultura: sin cirugía, 100% natural, resultados permanentes, elimina la grasa en áreas especificas, para hombres y mujeres.

DECEO.

Es el resultado de los beneficios

Es realmente lo que tu cliente va a obtener

¡¡Es lo que tu cliente quiere!!

¡¡Es lo que tu cliente busca!!

Ejemplo de deseos.

-vendes cosméticos o vendes Esperanza, Belleza, Atraer al sexo puesto

-Estas vendiendo una suscripción en un revista o estas vendiendo Información exclusiva donde no puede ser encontrada en ninguna potra parte.

-¿Estas vendiendo vacaciones, o estas vendiendo Una gran experiencia para ser recordada para siempre?

ACCION.

-Dile a tu cliente lo que quieres que haga

-Dile lo que puede perder si no actúa ahora

-Dale instrucciones para que tome acción

EJEMPLO DE ACCION.

-Llama ahora mismo y ahorra un 60% de descuento. No dejes pasar esta oportunidad, MARCA YA.

-Envía este formulario y recibe 3 litros totalmente GRATIS, BENEFICIATE con esta gran oferta, te recuerdo que es tiempo limitado. Solo llena y envía.

-Levanta el teléfono ahora mismo, envía el cupón y adquiere un paquete extra completamente GRATIS, por un valor de $1000.00 dólares. Solo hoy.

Ventajas & Desventajas.

VENTAJAS DESVENTAJAS

ATENCIÓN

-Diferentes maneras de llamar la ATENCION

-Se conoce al cliente de manera más detallada.

-Se tiene una comunicación más directa con el cliente. -Pérdida de

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