El éxito de una decisión de diversificación

El éxito de una decisión de diversificación depende de:

• Del potencial de crecimiento y rentabilidad de la nueva actividad

• De la capacidad de la empresa para explotar sus competencias actuales en el nuevo negocio y para desarrollar las nuevas capacidades requeridas.

Existen varios tipos de diversificación:

• Diversificación relacionada

o Los beneficios potenciales provienen de la explotación de sinergias de tipo comercial, productivo o tecnológico

 Mejoras en los costes o en la generación de valor por compartir actividades, competencias especiales…

 Mejoras en el poder negociador al agrupar o coordinar actividades

o Pueden darse también sinergias directivas y financieras

o Los tipos de diversificación relacionada son:

 Diversificación relacionada horizontal: consiste en la venta de nuevos productos en mercados similares a los tradicionales de la empresa. La empresa italiana La Perla 'dedicada casi en exclusiva al sector de la corsetería y que se diversifique abordando nuevos productos relacionados con el mercado de la ropa íntima femenina como bañadores, pijamas, medias etc.

 Diversificación relacionada vertical (integración vertical): Extensión de la cadena de valor de la empresa hacia los dos extremos de la hilera de producción de un producto

• Integración vertical hacia adelante (cliente)

• Integración vertical hacia atrás(proveedor)

• Diversificación no relacionada

o No hay sinergias de carácter tecno-productivo o comercial

o La creación de valor proviene de la oficina corporativa

 Creación de valor mediante la transferencia de habilidades

 Generación de valor mediante la reestructuración de negocios

 Creación de valor mediante la gestión de carteras de negocio

...