El éxito internacional de Toshiba
Enviado por Nanciii22 • 9 de Noviembre de 2014 • Informe • 212 Palabras (1 Páginas) • 143 Visitas
Alberto Ruano enseña el diploma
donde Toshiba —el gigante japonés
de la informática, que emplea
a 172.000 personas en todo el
mundo y factura unos 40.000 millones
de dólares— reconoce el trabajo
de la filial española porque
ha superado las previsiones de
ventas (un 47% más en el último
trimestre) y rentabilidad, y mejorado
los márgenes y los costes. El
director general de la filial se siente
orgulloso del trabajo de su equipo,
una plantilla de 60 personas
que él califica de “excepcional”.
El éxito internacional de la filial
española está refrendado también
por el de Xavier Pascual, su
antiguo responsable en España,
que ahora es vicepresidente europeo
de la corporación. Cuando el
equipo actual llegó a la compañía,
hace seis años, emprendió una dura
reestructuración de plantilla, y
formó un núcleo duro de comerciales
a los que se convirtió en “generadores
de demanda”, según explica
Ruano. Su trabajo fue visitar
clientes de grandes cuentas, administraciones
públicas y educación
y el resultado es, según Ruano,
que la compañía ya realiza el 30%
de sus ventas en estos segmentos,
y el70%restante al consumidor final
(en el mercado, la proporción
frecuente suele ser un 20%-80%).
Además, vende ordenadores de alta
gama, que cuestan más de
1.500 euros por unidad. La compañía
asegura facturar ya unos 40
millones de euros en las administraciones
públicas (tiene clientes
como los ministerios del Interior
y Defensa, la Agencia Tributaria
y la Guardia Civil), y otros
20 en educación (ha suministrado
recientemente, por ejemplo,
20.000 portátiles a la Junta de Andalucía
para los alumnos de sus escuelas).
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