Elabore una propuesta sobre la alternativa que propondría a la dirección, basada en el mejor margen de distribución

Elabore una propuesta sobre la alternativa que propondría a la dirección, basada en el mejor margen de distribución

Marca Líder Marca Premium Marca Copia Producción del fabricante 100 100 100 Margen comercial 25,0% 9,0% 6,0% Coste de marketing 15,0% 12,0% 5,0% Coste para el distribuidor 143,75 122,08 111,3 Margen de distribución 15,0% 35,4% 18,8% Precio venta al público 165,3 165,3 132,2

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝑑𝑖𝑠𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑖𝑑𝑜𝑟= 𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑑𝑒𝑙 𝑓𝑎𝑏𝑟𝑖𝑐𝑎𝑛𝑡𝑒 𝑥 (1+𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑐𝑜𝑚𝑒𝑟𝑐𝑖𝑎𝑙) 𝑥 (1+𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑒𝑡𝑖𝑛𝑔) 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑑𝑖𝑠𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛=( 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑎𝑙 𝑝ú𝑏𝑙𝑖𝑐𝑜−𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝑑𝑖𝑠𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑖𝑑𝑜𝑟)/ 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙 𝑑𝑖𝑠𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑖𝑑𝑜𝑟 El coste de un canal de distribución se mide por el margen de distribución (diferencia entre el precio de venta al usuario final y el precio pagado al productor por el primer comprador). Las decisiones que se han de tomar sobre la distribución de un producto, influyen de una manera notoria en el precio de venta del producto, ya que los intermediarios añaden un margen de beneficio al precio del producto y marcan el nivel de control del fabricante sobre los productos que vende. La marca la cual tiene el mejor margen de distribución es la marca Premium, porque tiene un margen de un 35,4% respecto de un 18,8% de la marca Copia y un 15% de la marca Líder. Hemos de destacar que las Marca Premium y Copia, tienen menores costes de margen comercial y coste de marketing respecto a la marca líder, por lo que tienen un mayor porcentaje de ganancia con respecto al proceso de producción y comercialización de la marca líder. Propongo que la estrategia sea una negociación con el distribuidor, ya que de los 165,3 euros de coste del producto final, 143,75 euros, es del coste de distribución por lo que tenemos poco margen de distribución. Se negociará para analizar la producción y la comercialización de la marca Líder, para así poder compartir ganancias de la marca, y poder aumentar el margen de distribución.

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