Elementos Claves Para Negociar

Elementos claves para negociar

• 1. Analizar la necesidad de negociar: El origen puede ser un conflicto o falta de acuerdo, pero el que más tenga la necesidad de llegar a un acuerdo quedará en posición de inferioridad. Por consiguiente, es aconsejable analizar las posibles salidas si no se alcanza el acuerdo; es decir, las estrategias a seguir

• 2Planificar las reuniones de negociación: el lugar adecuado y agradable (bien iluminado con buena temperatura y con mobiliario cómodo) , el momento y duración nunca superior a 2 horas. Se demuestra que la capacidad de eficacia de la reunión se pierde a partir de esa duración.

• 3. La información necesaria: determinar mis necesidades e indagar sobre las de la otra parte, selección de argumentos, tácticas y condiciones de la negociación.

• 4. Regatear versus Negociar: La diferencia está en la actitud. Con el regateo se busca imponer una posición, con la intención de llegar a un acuerdo rápido. No se busca el interés mutuo ni establecer una relación futura. Para que exista negociación se ha de buscar la posibilidad de sentar las bases de una relación fructífera para el largo plazo haciendo concesiones para el beneficio mutuo de ambas partes

Pobreza Organizacional

• 1. Mala comunicación: La mala comunicación puede ser una pesadilla para cualquier empresa u organización, pequeña o grande. La falta de comunicación puede venir en diferentes formas, desde el Director Ejecutivo que no expresa la visión de la compañía hasta el personal de ventas que no escucha a sus clientes. Como resultado de la falta de comunicación, tu organización puede perder la moral, el enfoque, el rendimiento y los clientes.

• 2. Falta de comunicación interna: la falta de comunicación interna provoca varias cuestiones negativas en un lugar de trabajo, desde causar retrasos en la planificación o en el movimiento de un proyecto hasta repetir innecesariamente el flujo de trabajo o tener que rehacer el mismo

Trampas de la ineficiencia

• En la mayoría de las sociedades se ha impuesto, por regla general, la optimización de recursos técnicos y, fundamentalmente, de dinero para conseguir el logro más absoluto. El sector de la formación no ha permanecido ajeno a esta tendencia.

• Sin embargo, para ser eficientes en formación supone atender también una serie de factores o condicionantes externos a los que no suele prestarse la atención debida. Ya sea por su intangibilidad o porque los damos por asumidos e interiorizados, el tema es que hay al menos tres aspectos que, de no atajarse, aseguran la ineficiencia en materia formativa.

• El primero de ellos, el lenguaje. Efectivamente, todos los participantes en un programa de actualización de conocimientos y habilidades deben compartir, como poco, unos códigos o unos mensajes. Tienen, en definitiva, que hablar un mismo idioma porque, en caso contrario, será imposible

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