Eliminar Al Intermediaro

1.Antecedentes generales

Ustech tiene un proveedor taiwanes que implementa la I&D de este cliente estadounidense y que a su vez trabaja con china para la fabricación de los productos.

2.Análisis de la problemática actual: La empresa USTech enfrenta el reto de disminuir sus costos dado que sus principales competidores han reducido sus costos en aproximadamente 20% utilizando la estrategia de fabricar directamente con China.

3.Definición del Problema central

Ustech tiene que decidir si se integra hacia atrás eliminando al proveedor taiwanes TaiSource y empezar a coordinar la fabricacion de sus productos directamente en la china, tomando el riesgo que el proveedor se convierta en un rival fuerte o de lo contrario decide seguir con el modelo de negocios actual.

4.Definición de Problemas Secundarios

Temas culturales: no conocer los codigos interculturales de negociacion de los países asiáticos.

Haber contratado a un ejecutivo taiwanes, que es visto como traidor por parte de sus compatriotas.

5.Alternativas de solución

Alternativa A: Eliminar al proveedor taiwanes.

Pros:

-Reducción de costos de intermediación.

-Mayor rapidez en el desarrollo de nuevos productos-

- Mayor rapidez en la disponibilidad de los productos.

Contras:

- Proveedor conoce el know how del negocio y lo puede usar en nuestra contra con la competencia.

- Nuevos costos ocultos: Sobornos, negociaciones, etc.

Alternativa B: Negociar reducción de costos con el proveedor chino.

Pros:

- Disminución de costos

- Se mantiene la ventaja de la especialización.

Contras:

- No necesariamente se logrará la disminución de costos esperada

- Potencial negativa del proveedor a transar.

Alternativa C: Diversificar los proveedores para no depender de un solo proveedor

Pros:

- Se disminuye el riesgo de dependencia.

Contras

- Posible incrementos de costos de la cadena de aprovisionamiento.

Alternativa D: Joint Venture entre las dos empresas. Con enfoque win to win.

Pros:Se elimina la posible competencia y riesgo de perder el know how por parte de la tercera.

Contras: Ponerse de acuerdo en la decision de ir o no por la joint venture.

Choque cultural

6.Análisis de Alternativas de Solución

7.Selección de la mejor alternativa (con sustento)

8.Conclusiones y recomendaciones

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